小姐姐|新消费品牌在短视频领域，必有一战阿里妈妈|拼多多|腾讯

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编者按：本文来源创业邦专栏壹DU财经，创业邦经授权转载。
618过后，在一场媒体局中，有一个刚跳品牌PR的朋友向壹DU财经吐槽，老大让他们做一个“短视频矩阵”出来。
PR小姐姐有些抱怨地说：“好家伙，一个都还没做出来呢，一下子还要规划好几个？”
【 小姐姐|新消费品牌在短视频领域，必有一战】其实抛开操作成本，这个思路说真的在理，现在想在短视频领域上打声量，确实要多点开花。
例如在客单价小队比较高的金融产品领域，同花顺在抖音上开了一系列的矩阵号，将多个产品线进行宣传。要知道一家老牌公司、面对金融类稳定且高消费的客群都能看到抖音等短视频平台在C端的价值，何况客单价并不高的新消费品牌乎？
入局抖音，先得过巨量引擎这关
对于抖音来说，通过短视频可以简单的打造一个网红小店、一个网红品牌、一个网红连锁品牌，甚至一个网红城市。
所以对于不同体量的客户来说，想在抖音的短视频领域做营销，首先要过巨量引擎这一关，而巨量引擎这几年间，也拿到了从KA客户，到中小微B端客户抖音营销的全部份额。吸引客户的首先就是流量池，互联网广告的时代，不管你承不承认流量为王，流量一直就是营销的基础。
其实我们从巨量引擎每隔一段时间的营销策略变更就可以看出，赚钱当然是重要的，但是巨量引擎还是想让广告主们用好抖音里的流量。

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一方面，巨量引擎提供产品、提供解决方案，提高商家对于流量的利用效率。例如在抖音举办的各种活动各种节，囊括线上线下各种行业。其实你会发现，每当这种活动时，都会有1-2个新消费品牌跑出来，去年双十一是Ubras和蕉内，今年上半年是拉面说和空刻意面，618则是蕉下和VVC的防晒衣和可折叠的防晒帽。
另一方面，巨量引擎也一直在对流量进行扩容，因为巨量引擎知道，抖音虽然有六亿日活，但对于广告来说还不够，另外抖音仅仅是一个平台，可以保证让用户看见一次。所以巨量引擎要启用穿山甲，带动媒体、深入OPPO、vivo、华为、小米四大顶级移动厂商的自带浏览器等方式去拓展流量池。据了解，目前穿山甲接入流量覆盖移动互联网总用户时长达12%。
在营销界，有一个“七次定律”，即让客户看到7次便可产生购买欲望，壹DU财经发现，一个新品牌，现在为人所熟知的7次是：在抖音看到达人种草两次、在抖音看到信息流广告一次、在社交媒体看到一次、在其他平台看到广告一次，在淘宝、京东等电商平台看到两次。
在这“七次定律“中，最重要的是前后两次，前两次决定了能不能找到用户并种草，后两次决定了能不能达成转化。所以新品牌想入局抖音，先要会玩好巨量引擎，不管是通过巨量星图找达人还是通过巨量千川看效果，抑或是通过巨量算数找前瞻。
不仅仅是抖音，品牌们在所有平台，都选择了短视频
抖音不是万能的，但没有短视频是万万不能的。就算不通过抖音，新品牌也在通过短视频的方式持续深进。
就说说在互联网时代仍然拥有话语权的梯媒，壹DU财经了解到，目前许多新消费品牌在梯媒选择投放，也会选择有液晶屏幕可以放视频的。
例如可生食鸡蛋这个新消费品，如果在电梯中只是以海报的形式出现，多数用户应该不会注意海报上的文字，而只能看到“鸡蛋”这个物体。如果以短视频广告的形式出下面，就算用户低头看手机，但是耳朵也没闲着，知道可可生食鸡蛋符合何种“生食标准”进而引导购买，这就是短视频的取代作用。

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再例如社交场合下，朋友圈广告是一种人尽皆知的营销手法，现在朋友圈的广告也多采用短视频的手段，更别提腾讯大力扶持的视频号，根据腾讯看点发布报告显示，年轻人们更喜欢在午休时间刷短视频，12:00成为看短视频的最高峰值，试想一下，结束了一早上的工作吃饭打开微信，先刷刷朋友圈，再看看视频号，这时饭也吃完了、血糖也升高了、心情也变好了，正是完成下单交易的碎片化时间，如果你是新消费品牌，你要不要在此时抓住用户呢？
哪怕在百度这种泛知识类的搜索引擎中，短视频都成为了品牌们争抢的对象。之前有一个水牙线品牌的代理商曾问过壹DU财经，是否支持他们减少网页曝光增加好看视频侧曝光的想法？壹DU财经表示绝对支持，甚至还建议他找一些专业牙医拍一些比较通俗易懂的视频，在百度经验、好看视频、知乎上多进行投放。因为现在百度一些词条的搜索优先级是：知乎——百度百科——视频，如果单纯以图文形式发布，优先级肯定不高，不如直接主打短视频配以图文。