|厂商“卷不动”年轻人买新机，vivo“慢节奏”打法就有用？( 二 )

只是在互卷之年，同质化的竞争关系变得越来越普遍，想要吸引消费者或激发大家的购机热情创新二字尤为重要，而要创新，必然是“慢工出细活” 。
复盘国内几大手机厂商， vivo可以称为“慢节奏”的一家公司。

在大家采用“机海战术”的时刻， vivo虽也有参加，但更新迭代产品的速度显然比同行慢。好比在高端市场， vivo在今年4月才推出新款折叠屏手机vivo X Fold ，华为在2019年就推出了首款折叠机华为Mate X ， OPPO则在去年底带来了首款折叠机OPPO Find N 。只是在中低端市场， vivo推新速度还是与同行相当，上文复盘去年vivo共计发布的49款新机大半是中低端机，这也助推其顺利夺得市场第一位置。
而在平板电脑、笔记本电脑等新领域， vivo进入时间也都比同行慢半拍。其中平板电脑领域，小米在2014年就发布首款平板小米平板1 ，至今该系列产品更新到小米平板5 ， OPPO在今年2月也推出了首款平板电脑OPPO Pad ， vivo随后在4月推出首款平板电脑vivo Pad；同样在智能手表或其他智能硬件新领域，在同行竞相跨涌入的时候， vivo也是不慌不忙的节奏。
这也让不少人认为， “vivo过慢的速度会错失了进入新领域的先机” 。只是采用“慢节奏”打法的vivo ，就落后于人了吗？
其实通过vivo去年国内出货量第一的数据就能佐证， vivo这种慢节奏的打法是适用于当今手机市场的。毕竟用户需要的是好产品，好产品是需要花费时间与金钱成本去研制的。如今大多厂商都有充裕的现金流去研制产品，只是投入的研制时间成本却往往不成正比，导致频繁的推新却换不回用户购机的热情。
而vivo变慢，则是在这种同质化产品时代下的长线价值打法，业内也未传出vivo设定KPI的制度，不论是业绩，还是出货量，亦或者国内前几的目标似乎都未设定。正是公司这种愿意花时间成本去做产品而不是争市场，所提供出的无绩效压力的工作环境与氛围让员工更有充裕时间做好产品。
好比vivo首款折叠屏手机虽比其他厂商晚一年半载推出，但这款产品其实四年前就开始研制，通过时间的沉淀与市场的调研， vivo X Fold才克服了市面上折叠机普遍存在的折痕明显、内外屏无法兼顾指纹解锁等各类痛点问题。
基于此通过vivo成功的案例来看，在疫情改变消费习惯的这个时代，厂商们要夺得市场的战略思维可能要换了，不再是通过“机海战术”来换用户的增长，或疯狂涌入新蓝海去寻求增量了，而是要细心慢下来去倾听用户真正需要什么，靠慢节奏的创新，做实质有用的产品去打动消费者。只是在行业不断下行的殊时期， vivo这类“慢节奏”打法，还能为其争夺多大的市场？
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还差“最后一块拼图”
回到存量市场争夺战来看，手机厂商疯狂推新与更新升级产品背后，其实都在思考同一个问题——如何从存量中抓增量？
按照目前各大厂商动作来看，自研芯片与高端市场是大家的“逃生口” 。只是， vivo这种略显“保守型”的打法，能赢得了未来吗？
在自研芯片领域上，无法忽视的是，除开苹果、华为，我国其他手机厂商还无法做到自研芯片的供给， vivo则尝试在传统芯片公司与垂直整合团队两者之间，走出一条深度定制的路线，这是一个出口，但这是需更大的现金流来维系的项目，但这也是一条需要更大现金流的道路。
根据Canalys 数据显示，除去年同期销售受限的荣耀实现同比增长，国内各家手机品牌厂商出货量皆出现下滑，其中vivo出货量下滑44% ， OPPO下滑34% ，小米下滑22% 。
从出货量数据来看， vivo还无法摆脱行业下行带来的负面影响，资金流方面一定程度会受到出货量降低的影响。因此要维持这个“无底洞”的自研芯片的项目投入， vivo还需要从其他方面来提升公司整体的利润空间。
而高端机市场则成为第二大战场，这片市场前景虽然广袤，但拿折叠机这个领域来看，这片市场同样面临被三星、华为垄断的问题。 vivo今年才发布的折叠屏手机X Fold ，虽无法做到一鸣惊人，但从其不追求新IoT品类开发速度、技术应用速度，注重好产品体验的打法之下，取得的成绩也可圈可点。
官方数据，在刚刚开启的618大促中， vivo X Fold分别斩获天猫折叠屏手机销量&销售额双冠军、京东折叠屏手机&6000元以上安卓手机榜单销量&销售额双冠军。