|发现，薇娅vs李佳琦的爆款制造秘密( 二 )

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性价比vs新国货，各有偏爱
在薇娅和李佳琦直播间里，美妆和食品的占比均位列第一和第二。

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从食品类目价格区间分析，薇娅和李佳琦的差别并不大， 100元以上的食品数量不多， 0元~50元的食品占比最大。他俩直播间里， 50元以下的食品，在食品类目中占比都超过60%；50元~100元的食品，在食品类目中占比在25%左右。

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从美妆类目价格区间分析， 50元~100元是薇娅和李佳琦的核心价格带。 0~50元区间和50~100元区间的美妆产品数量，薇娅都比李佳琦更多，占比分别高于李佳琦约6.5个百分点和4个百分点。而100~500区间段的产品数量，则李佳琦更多。
从品牌出现频次上看，美妆品牌和个护品牌是他们直播间的常客。以薇娅为例，除了其自有女装品牌，美妆品牌兰蔻和个护品牌宝洁是5月25日~6月18日出现频次最高的，各达到22次。宝洁在李佳琦直播间出现的次数也高达10次。
从各美妆品牌的上架频次上看，不难察觉薇娅和李佳琦对美妆品牌的偏好有所不同。在薇娅直播间里，兰蔻、雪花秀、雅诗兰黛、海蓝之谜等已经形成稳定消费市场的国际品牌上架的次数较多。而李佳琦直播间则偏爱薇诺娜、花西子、赫丽尔斯等新兴崛起的国货品牌。

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【|发现，薇娅vs李佳琦的爆款制造秘密】太阳底下没有新鲜事。从薇娅和李佳琦在天猫618期间选品的类目和价格区间来看，核心消费人群和极致性价比都是两位头部主播选品最看重的因素；更进一步的，是寻找各自人设最匹配的商品，严格选品。
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2700万粉丝后，薇娅vs李佳琦面临的新挑战
去年10月28 日，李佳琦成为淘宝直播首个粉丝量破千万的主播。紧随而来的是双十一淘宝直播出圈，薇娅和李佳琦的粉丝量一路水涨船高。
天猫618期间，淘宝直播的场外关注度又一次升温。据百度数据统计显示， 5月25日~6月18日， “淘宝直播”词条相关的资讯指数同比上升23% 。出圈吸粉，是主播们此时的核心目标。
截止6月18日，薇娅和李佳琦的粉丝数量都突破了2700万大关。大促期间，薇娅直播间平均场观略高于李佳琦，大促结束后，李佳琦粉丝总量险胜薇娅。双方不相上下。
薇娅和李佳琦直播间，已经成为了明星和品牌合作的重要据点。对主播而言，这也是他们走向公域流量的捷径。据《天猫618淘宝直播创新报告》数据显示，天猫618期间明星参与直播的直播间，观看平均增长了343% ，粉丝平均增长了670% 。