|发现，薇娅vs李佳琦的爆款制造秘密

薇娅和李佳琦，是直播电商江湖中最常出现的两个名字。在今年的天猫618年中考试上，他俩又一次毫无悬念拿到了高分。
前脚刚结束天猫618的最后一场直播，李佳琦后脚就踏进了医院病房。为了做鼻炎手术，他和“所有女生们”请了一周病假。但即便是休养，他也没有完全停止营业，依然在微博上分享选品投票。 ”今天的我好多了，努力恢复中，等我” ， 6月23日，李佳琦更新了自己的微博动态。
同一时间，薇娅正在直播间里卖货。从6月1日开门红到6月23日，她只休息了一天时间。 “今晚的品值得你期待” ，这是她本月以来的第22场直播。

本文插图
选品，是一路塑造他们，和不断被提及的关键因素。所以，我们提取了薇娅和李佳琦从5月25日~6月18日上架的共1500多款产品，并进一步分析他们在天猫618期间，选品结构上的特征、异同和趋势。希望能够回答，薇娅vs李佳琦是如何制造爆款，如何答完“天猫618”这份上半年最重要考卷的。
o1
全品类vs垂直美妆，成长路径决定选品结构
薇娅和李佳琦的成长路径截然不同，这也导致了他们的选品结构有着极大差别。
薇娅诞生于商家端。四年前，她为了给女装店导流开始尝试直播带货。当时淘宝直播各类目都处于起步阶段，商家和产品资源较为贫瘠。粉丝不断向她提出新的产品需求，她也逐渐转型为全品类主播。

本文插图
从选品结构上看，不同于薇娅养成式稳步上升，李佳琦是在2018年年底开始迎来爆发式成长。 “口红一哥”是外界对他的第一印象，为了承接稳固住快速增长的粉丝，李佳琦着重深耕垂直类目——美妆。
薇娅的品类分布更宽泛，而李佳琦则更集中。 5月25日~6月18日，薇娅直播间上架的产品数量近1000个，李佳琦直播间上架的产品数量约为660个。前者日均上架产品约40个，后者约26个。

本文插图
美妆，是淘宝直播的核心类目之一，也是薇娅和李佳琦占比最大的类目。活动期间，薇娅上架了约370款美妆，占比达到37.5% 。李佳琦的产品总数虽然少于薇娅，但上架的美妆产品数量却明显比薇娅多，美妆类目占比也远高于薇娅，达到66.5% 。

本文插图
除了美妆，其他品类占比上，薇娅均高于李佳琦。食品，是他们仅次于美妆的第二大类目。而在家纺家居、珠宝饰品、母婴等偏向成熟女性的消费类目上，薇娅的sku数量和占比明显更高。以珠宝类目为例，薇娅直播间占比约5% ，李佳琦直播间则不到1% 。