贝果财经|中铁信托兰敏：修炼以满足客户需求为服务宗旨的信托文化

本报采访人员陈嘉玲上海报道
近年来，信托公司加速转型发展已是大势所趋。
2020年9月27日，在《中国经营报》举办的2020年（第四届）中经财富高峰论坛上，中铁信托营销总监兼财富管理总部总经理兰敏指出，当前信托公司需要着力加强五个方面的转型探索。

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中铁信托营销总监兼财富管理总部总经理兰敏
1.在股权投资领域，信托公司将会锤炼非上市公司股权投资运作能力，通过对非上市公司股权项目封闭式管理，挖掘优质股权项目的投资机会。 2.在证券市场领域，信托公司将会主动挖掘更多标品信托投资机会，主要投向公开市场及证券交易所上市交易的债权性金融产品或股权型金融产品。
3.在投资银行领域，研究基础设施公募REITs、资产证券化、债务工具承销等投资银行业务领域，打通一二级市场。
4.在金融科技领域，运用大数据、云计算、人工智能等金融科技力量，打造信托传统业务和金融科技相结合的风险管理部门。
5.在财富管理领域，加强对财富管理人员的培训，提升专业能力、合规意识、服务意识，让财富管理人员为我们的高净值个人客户和机构客户做好资产保值增值服务。
2020年9月26日，银保监会副主席曹宇在公开活动上披露的数据显示：“从行业发展来看，资管业务总量保持平稳，结构不断优化，没有出现大起大落的现象。截至今年二季度末，银行业保险业资管产品余额45.6万亿元，较年初增加了1.6% ，占资管市场总规模的55% 。其中，银行理财余额24.5万亿元，资金信托计划余额17.7万亿元，保险资管产品3.4万亿元，共有21家银行获批设立银行理财公司。 ”
兰敏表示，相较于银行、保险，全国只有68家信托公司，信托公司可以充分发挥其独特的制度优势，让信托工具横跨货币市场、资本市场、实业投资三大领域，能创设股权投资、债权融资等金融产品，能够满足高净值个人客户和机构客户的多方位投资需求。
在资产管理和财富管理上，信托公司应当怎样更好地服务高净值客户？
兰敏指出，与银行系理财、公募产品相比，信托产品的创设一定要有差异化。产品线要解决高净值客户的需求。比如高净值客户的流动性需求、安全性需求和收益性需求。此外，针对超高净值客户，信托公司可以利用产品定制化和家族信托制度优势，满足客户全方位的个性化需求。
中国信托业协会2020年6月17日发布的《信托公司信托文化建设指引》中对信托文化的定义为：信托文化是指信托公司以信托关系为基础，以受益人合法利益最大化为目标，回归信托本源，服务实体经济，满足人民群众日益增长的财富管理需求，形成“诚信、专业、勤勉、尽职”的良好价值理念。