运营商财经网|90后嘉兴女装商家拼多多“淘金”：直播2个月涨粉20万，复购率超95%( 二 )

在做直播之前，他的店铺大约积累了两三万粉丝，而从6月正式开播，短短两个多月之后，直播间粉丝量就达到了20多万。两个月涨粉20万，且都是活跃粉丝，王雨一下子体会到了豁然开朗的感觉，一旦抓住了对的机会、越过了蛰伏的临界点，所面对的前景和成长空间都是超出想象力的广阔。

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▲每天18个小时不停播，王雨的店铺日订单数已经稳定达到5000单左右，预计9月份销售额将突破1000万元。宋秋摄
现在王雨的店铺每天从早上7点开始直播，三个主播轮换着播，一直播到深夜1点多， 18个小时不间断，日订单量已经稳定达到了5000单左右， 8月份峰值甚至达到了8000单。王雨印象最深的是8月18日那一天，仅仅直播了一个小时，就卖了2000单。
而且粉丝粘性很高，店铺的关注量已经突破了25万，很多粉丝每天蹲守，复购率达到95%以上，回购七八十件衣服的都一大片。甚至还有开服装店的直接从他直播间进货，他注意到，有一个粉丝两天之内，在他直播间拍了四五万块钱的货，他打电话去核实，才知道人家就是开线下服装店的。
这些都大大激发了王雨的信心，下一步，他想继续完善现有的直播模式，并不断拓展新粉丝、新品类。 8月份他的店铺销售额是700多万，而他给9月份也定下了目标：月销售额突破1000万。
孤品秒杀，精准粉丝运营不怕竞争
直播只是催化剂，消费者最看重的还是衣服本身。王雨深深明白，只有做好品质和性价比，才能真正把粉丝留住。
据王雨说，其实直播这种形式，对衣服质量的要求更高，因为买过的人会在直播间实时地对衣服做出评价，只要有一个粉丝说不好，观看的人就不会买，甚至直接把直播间的节奏带歪掉。而如果衣服质量好，买过的人同样也会在直播间夸赞，并且还会自发地把直播间分享给自己的亲朋好友，形成正向的反馈。
开播这两三个月以来，王雨的直播间还没有粉丝说衣服不好的。能快速积累20多万粉丝，也是因为衣服品质好、性价比高，粉丝不但自己留在了直播间，还分享给亲友，给他带来了更多新的粉丝。

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▲上新快、品质一流、性价比高，王雨店铺的衣服深受消费者的认可，粉丝复购率高达95% 。
如何做到超高品质和超低价格兼得呢？王雨有自己的“路子”——“孤品秒杀” ，其实就是专门做大牌代工厂的尾货。早年做线下实体和线上批发的经验，让王雨跑通了大大小小的大牌代工厂的业务线，在嘉兴，他能稳定拿到最好的货源。而且款式新颖、品质上乘，而拿货价格都是低于衣服制作成本价的。