运营商财经网|90后嘉兴女装商家拼多多“淘金”：直播2个月涨粉20万，复购率超95%

?“是今年的5月28日。 ”王雨（化名）对开始搭建直播间的日子记得非常清楚，作为2017年底就入驻拼多多的“资深”女装商家，他一直知道跟着平台的节奏走不会错，但这次转型直播的“战果” ，还是着实把这个1991年的小伙子吓了一跳。
正式直播短短2个月后，店铺就涨了超过20万粉丝，翻了6-7倍。而且都是活跃粉丝，每一天，王雨店铺的直播间都有20多万粉丝蹲守下单。 8月份的日订单量已经稳定在5000单左右，峰值能达到8000单，一个月销售额700多万，照这个势头，王雨预计9月份能突破一千万。
一个月一千万，相当于之前一年的销售额，如今借助直播，竟然起步两个月就实现了，这在过去是不可想象的。

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▲王雨的拼多多店铺通过直播，在2个月内迅速涨粉20多万。宋秋摄
王雨属于跟着拼多多平台一同成长的商家之一，当平台直播刚开始兴起时，他就毫不犹豫地加入了这一浪潮。 “平台催着人向上走，在拼多多，要跟紧平台的节奏，随时关注新趋势，不停地学习新东西。 ”这是王雨入驻拼多多三年来最大的感触。
作为平台众多嘉兴女装人的缩影，王雨是努力的大多数，也是电商时代奋勇向上的大多数。大时代给了每个人同等的机会，但对每一个个体而言，抓住机会的故事都有各自的活色生香。在王雨的故事里，相信每一个嘉兴电商女装人都能找到些许共鸣。
深耕直播，两个月涨粉20万
成功不是一蹴而就的，但往往也并非聚沙成塔的过程。大多数时候，成功应该是豁然开朗的。
做过线下实体服装店，做过线上批发，做过淘宝线上零售，而后又从淘宝转战拼多多，如今又在拼多多转型深耕直播，王雨在服饰这一行已经摸索了七八年，每一个环节，他都摸得透透的。但努力的人很多，有时候甚至是太多了，大多数人都要经历漫长而沉默的蛰伏期。在最初的几年里，王雨最多只能用“勉勉强强”来形容自己的成绩。
但王雨一直不断摸索，寻找突破口。直到2017年底，他决定从淘宝转战拼多多，契合平台方向做单品爆款，靠着货源优势和平台宽裕的流量，慢慢地，王雨在拼多多做到了单店一年销售额破千万元。在接触直播之前，这个成绩是十分让人满意的。
今年以来，王雨明显感觉到平台直播业务要开始起势了。作为一个资深的拼多多女装人，他明白在这个还处于高速发展阶段的平台，跟着平台的趋势走一定不会错，并且“赶早不赶晚” ，所以他以最快的速度调整店铺运营策略，开始向直播转型。