|蚂蚁背后的“幕后英雄”朗新科技渗透数字城市新赛道

【|蚂蚁背后的“幕后英雄”朗新科技渗透数字城市新赛道】

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（蚂蚁集团副总裁纪纲）
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）采访人员卢晓上海报道
蚂蚁集团实际控制人马云在阿里集团十周年年会上曾谈及，他想做支付宝的初心是源于看到一个老太太去银行交15块钱的水电费，却等了两个小时。
“马老师就觉得其实用技术方法可以把普惠思想带给这些普通人，不需要他去银行排队等两个小时交水电费，浪费那么多时间，为什么不能用技术方法让每个人变成银行VIP客户。 ”9月26日，蚂蚁集团副总裁纪纲在外滩大会的发言中这样说。
今年3月，蚂蚁集团宣布支付宝由金融支付平台升级为数字生活开放平台，聚焦服务业数字化。这其中朗新科技是蚂蚁普惠数字生活服务的“幕后英雄”之一。据《华夏时报》采访人员了解，目前朗新科技集成了蚂蚁几乎全部的水电缴费业务，而双方的合作还将拓展到包括智慧社区、智慧停车等在内的更大数字城市赛道。
智能缴费赛道
在资本层面，据《华夏时报》采访人员了解，蚂蚁集团自2014年就开始投资朗新科技并不断增持，目前持股比例达到17.6% ，已经成为朗新科技的第二大股东。
在业务层面，蚂蚁和朗新科技的合作从生活缴费开始。据《华夏时报》采访人员了解，朗新科技与蚂蚁集团在2015年共同出资创办邦道科技，初期专注于支付宝生活缴费业务。邦道科技总裁徐剑锋当天在发言中称，邦道科技目前已接入打通了近5000家机构的互联网缴费业务，积累了3亿多用户，每个月缴费金额已上涨到近125亿。
“朗新一直和蚂蚁持续用普惠思想服务大众，服务那些原来需要在银行排两个小时的老人们、普通人，这是朗新和蚂蚁创造的最大价值。 ”纪纲当天也如是说。
而除了技术支撑外，数字营销也是朗新科技与蚂蚁合作的重要环节。
徐剑锋当日还表示，结合淘宝、天猫、优酷、饿了么、高德等阿里体系内的合作权益，以及阿里体系外的品牌资源，朗新科技为B端客户在蚂蚁等平台实现用户拉新、流量变现和场景拓展。
他举例称，在做浙江电力智能缴费业务时，对方的一个业务诉求是要求从当年7月到12月推荐100万用户的转化，实现2亿预存款。而通过结合淘宝、天猫等阿里内部权益转化，邦道科技到年底完成了120万用户的转换以及13亿的预存，超出目标完成6.5倍。他还透露，截至目前浙江电力的拉新用户已经达到1200万。
朗新科技2020年中报显示，包括移动支付云平台服务、互联网运营服务、互联网电视服务等业务在内的运营服务收入在今年上半年取得3.4亿元营收，占据总体营收的40% ，位列第一。此外，为电力、燃气等B端用户进行数字化改造的软件服务收入占据总体营收近37% ，智能终端业务约占朗新科技总体营收的23.6% 。