supercell|如何把B端项目产品化？

编辑导语：产品经理需要思考如何将项目产品化，B端产品也不例外。当项目产品化之后，企业可以一定程度上提高业务效率，进而后续降低投入成本，推动企业增长。那么，如何把项目产品化？本篇文章里，作者就B端项目产品化策略做了总结，一起来看一下。

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如何把B端项目产品化？这是很多B端产品经理要考虑的问题。
一、什么是项目产品化？我们先从一个故事说起。
一家小IT公司专为各个微商定制电商IT系统，这电商IT系统其中包括快递面单打印子系统。各个快递公司的面单即相似又有些差异。都有收件人的姓名、地址、电话等共性的信息；但是面单的格式、布局、公司Logo却不一样。例如：中通公司、韵达公司的快递面单。

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这家IT公司拿下第一个微商客户的订单，这家微商发货用的是申通快递、圆通快递，于是快递面单打印子系统就根据申通、圆通的面单格式进行设计、开发、测试，然后交付给客户使用。
接下来他们的第二家微商客户用的是申通、顺丰、EMS快递，于是快递面单打印子系统就要根据申通、顺丰、EMS的面单格式进行定制，其中申通的格式可以复用上一个项目的资源，而顺丰、EMS这两家快递面单之前没开发过，就得针对性地开发、测试，然后交付给客户使用。
由于每家微商客户的合作快递公司都有些不同，而且经常有新的区域型快递公司出现，这样每拿下一个新微商客户，这家IT公司都要派技术团队上门，根据客户的特殊情况来定制IT系统。
这是典型的定制化项目，根据客户的需求来针对性地开发IT系统。
这种项目每次都要派IT团队去调研客户的需求，为客户定制解决方案，并开发、实施、维护，特点是开发成本高、效率低、利润低。
从项目团队成员的角度看，做项目意味着加班多、出差多，奖金少……
员工抱怨，老板委屈。怎么办？
如果能把项目做成产品，就可以批量复制，提高交付效率，降低开发成本。
例如，下面就是一个产品，可以兼容主流快递公司的快递单，即使有新的快递面单出现，根据电子面单模板也可以快速设置，不需要开发代码。

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项目与产品有什么差别？
简单来说，项目是一对一，在一个特定场景给一个特定客户使用，如企业内部自己开发的办公系统。
而产品是一对多；能快速复制给多个客户使用，如钉钉就是一个产品。
【 supercell|如何把B端项目产品化？】项目与产品还有很多差异，具体差异参考如下表格：

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二、为什么要把项目产品化？对于乙方公司来说（如上面那家为各个微商定制电商系统的IT公司），把项目产品化，可以提升效率、降低成本，从而提高企业收益。
对于内部乙方来说（企业内部的IT团队，或集团下属IT子公司，如平安科技、润联科技），原来作为企业内部的IT团队，属于花钱的成本中心，如果能够把研发的IT系统对外销售，自己可以为公司挣钱，成为利润中心，在公司的地位与话语权都会得到提高。
调查表明，很多内部乙方都有把内部项目产品化、商业化的冲动，一旦认为条件具备了（现有的项目有价值、具备服务更多客户的能力），就想把自己研发的内部系统（项目）做成产品对外销售，希望自己能独立挣钱。
三、如何把项目产品化？接下来从下面几个方面来介绍如何把项目产品化：

产品化的条件；
B端产品的演化路径；
产品架构设计；
商业化准备工作。

1. 产品化的条件做产品化之前，得先评估一下是否具备产品化的条件。
要考虑如下几个方面：
1）产品

项目在内部应用取得良好的成效，有较高的成熟度（功能、性能、体验）；
做竞品分析，与市场上的竞品相比，有差异化优势。

2）团队

需要组建商业化团队，包括：运营、市场、销售、客户成功部门……
做好技术储备：技术架构设计、难题攻关、应急救火。
构建双团队：产品团队负责研发产品，项目团队负责交付、运维、技术支持。
建立保障机制：问题响应机制、客服与培训。
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