股票行情|元気森林估值百亿，农夫山泉成水中茅台，现在的水都成金了( 二 ) |

当年恒大冰泉横空出世，一瓶500ML的水叫价4元，但交了40亿的学费后，它发现高端高价的战略行不通，老百姓还是更接受一两块的瓶装水。
于是恒大冰泉又宣布降价， 500ML只要2.5元，但这仍然无法撼动农夫山泉的江湖地位。
别看农夫山泉一瓶只要2元钱，但毛利润可达1.2元。
【股票行情|元気森林估值百亿，农夫山泉成水中茅台，现在的水都成金了】农夫山泉招股书显示， 2017年、2018年及2019年，农夫山泉的营收分别为174.91亿元， 204.75亿元及240.21亿元， 2018、2019年的收益同比增速分别为17.1%、17.3% 。
大家以为这种平价产品不值钱，没想到农夫山泉靠一己之力把它的创始人推上了中国首富之位。在外国，主打“天天平价”的沃尔玛是财富500强的第一名，走平价时尚路线的优衣库创始人柳田正荣也当上了日本首富。
当然，并不是所有的平价产品都可以产生如此大的势能，还要看这种产品是不是能够贴近生活。
谁都要喝水，没事也想喝喝饮料，这是日常生活所需。互联网才出现几十年，但饮料已经出现上千年了。
唐朝有果品或草药熬制而成的“饮子” ，宋有熟水，元有里木渴水，清朝还有 “荷兰水” ，也就是现在的汽水。
中华老字号中，很多都与饮食有关，全聚德、王致和、狗不理等就是例证，因为这些都是和老百姓的生活息息相关的，也是人类的基本需求，所以它可以历经时间考验。
一言以蔽之，越是贴近生活的平价产品，赚得钱远远比我们想象中的多，也往往活得更加长久。

本文插图
卖水大师都是广告狂人
但是，卖水和饮料的人都知道，这一行的行业壁垒很低，不需要高精尖的技术。但是像腾讯和阿里巴巴这样的互联网企业都是需要技术支撑的。
虽然元気森林自认为是互联网创新型饮品品牌，但它主要是利用互联网进行营销罢了。
元気森林的创始人唐彬森，竟然是当年风靡全网的开心农场的创办人。游戏背景出身的他，深谙互联网营销玩法。
他采取了全渠道的广告投放，有年轻人的平台就要有元気森林，他就是要大家形成一种“大家都在喝元气森林”的感觉。
汉口二厂绝对认输，它推出了一款“恋爱soda” ，用打火机烧瓶子，就会显示一句土味情话，这款表白神“汽” ，一度成为抖音和小红书的热门话题。

本文插图
农夫山泉就更不用说了，一句“农夫山泉，有点甜”弄得其他瓶装水哑口无言，难道我们就不甜了？一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”成功打败了经过27层净化的乐百氏，至今都是广告学上的经典案例。