品牌观察官|要说今年最火的饮料是谁，元气森林必定榜上有名

要说今年最火的饮料是谁，元气森林必定榜上有名。
据《元气捷报》数据显示， 2020年前5个月，元气森林的销售额就超过了6.6亿，半年突破8亿。
不仅如此，根据最新的《第一财经》的金字招牌榜单显示，碳酸饮料榜上元气森林荣登榜首，要知道的是，在过去的五年时间里，该榜单的榜首可是大名鼎鼎的可口可乐！

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并且，去年618、双十一，以及今年的618 ，元气森林的销量便超越可口可乐，拿下了天猫平台水饮品类的第一名。
这款成立仅4年的茶饮品牌，为何销量与口碑皆轻易超过了百年品牌可口可乐呢？其背后的逻辑到底是什么？
01
主打无糖市场，打造品类差异化
通常提到气泡水，相信大家的味觉立刻就会产生反应，是一种初入口觉得辣口，吞咽会冲鼻，吞进去之后会让人情不自禁打嗝的饮料，但它又回甘无穷，是一种能让人觉得很愉悦的饮品，这是1978年可口可乐重返中国市场教化出来的结果。
但市场是千变万化的，当可口可乐教化出来的第一代喝气泡水的年轻人，步入30岁的年龄，一方面他们越来越注重健康，另一方面又不愿意放弃碳酸和甜味。
再加上新成长起来的95后、00后，他们面对的不再仅仅只是可口可乐和百事可乐这两款气泡水。
双重需求之下，以东方茶饮切入健康市场，减弱消费者心防，主打“0糖0卡0脂肪”的元气森林应势而生。
当然，会抓风口的不止元气森林，早在2011年，农夫山泉就推出了一款东方茶饮无糖系列，即东方树叶，这是一款真正意义上的健康茶饮，但其口感一言难尽，甚至被评为了史上最难喝茶饮系列。
可见，人们嘴里喊着无糖，但真正喝到嘴里时心里想的还是有糖。
而元气森林虽主打无糖，但却是以无糖代糖，其产品都带有一股淡淡的甜味——配料表中含有的三氯蔗糖词条和赤藓糖醇词条都是代糖成分。

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并且，不同于其他茶饮品牌有糖、无糖系列均做，元气森林全品类都是无糖，给了消费者一种专注于此的专业形象，能让消费者对元气森林产生更强烈的认知。
02
瞄准一二线城市中高收入人群
以线下便利店带动线上电商
切入差异化赛道，元气森林拿到了市场的入场券，要如何才能获得市场的认可呢？
元气森林以打造“网红”品牌的方法，用社交营销的方式进入了人们的视野。
首先，在目标人群上，城市分级以及收入水平都会影响到人们对健康的关注，其中一二线城市和中高收入人群对健康的关注，远远高于三四线城市和低收入人群，因此，元气森林的主要推广范围便集中在一二线城市。