头条近期图文|经销商想逃离，名酒厂争入驻，KA卖场为何上演酒业“围城”？( 二 ) |

在具体层面，酒业家了解到，李福的失败，跟起经营理念落伍，产品老化（以OEM为主）也有着较大的关系。
其实，早期的商超酒水供应商的产品大多数以OEM为主，在商超渠道的黄金期OEM具有一定的品牌力（蹭大牌）、利润高、销量大等众多优势。但是随着名酒企业砍条码、消费升级、移动互联网普及等趋势到来，这些OEM产品的生存空间和优势已经越来越小。
李福虽然只是个例，但是也一定程度上代表了做商超卖场渠道的酒类经销商群体的现状：曾经风光的商超卖场渠道已经越来越不好过。
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逃离商超，经销商的无奈选择
酒水在商超渠道的黄金时期大概在2005年—2015年这十年期间，经过那段黄金期的经销商回忆那时候销量大、利润高，靠遍布各商场的促销员做促销、买赠的效果都很好。
山东商超酒水供应商陈堂向酒业家表示：“最高峰时（2014-2016）卖场促销员占公司员工总数的90% 。 ”
聊及自己做商超渠道的经历，深圳的洪总感触颇深，他说：“10年前做商超的牛逼，现在做商超的苦逼。 ”
一句话道出多少商超酒水供应商的心声。
为什么现在苦逼了呢？
酒业家从采访经销商的反馈来看，主要是三个原因：商超客流量整体下降、经销商进入商超的成本越来越高、商超给的账期拉长导致资金成本上升等。
陈堂认为：“商超以前好做是量大，但现在总体销售在下滑。现在做卖场最大的问题是压款、费用高，总之是一个高风险、低利润的生意。 ”
陈堂进一步解释到：“高风险是指卖场在各种费用的基础上还扣费，最过分的时候会把销售额扣光，部分连锁商超现在账期已经长达半年。 ”
洪总也有同样的感受，他说：“现在（在商超的）销量总体下降，而费用一直在增加、成本一直在上升、账期不断延长、利润肯定下降。 ”
深圳的商超酒水供应商赵总表示：“目前商场的客单量普遍减少，由于商场铺租、人员工资等各项费用增加，我们的成本费用也在逐年递增。 ”
一位向商超供应酒水的经销商向酒业家透露，酒水进入商超很多环节涉及到费用，包括但不限于开户费、产品条码费、年节堆头费、合同提点等费用，甚至还需要给商超负责采购的人员一些好处费。而合同规定的60—90天账期很多时候还不能兑现。
名目繁多的费用进一步压缩了经销商的利润。
洪总表示：“这生意（商超）很大程度上是资金驱动型，因为垫资多、账期长，有钱发展就快。 ”
据悉，洪总现在还在合作的商超那里还有上千万的应收款，而他表示自己的应收款还算少的，应收款大几千万的大有人在。