农夫山泉|农夫山泉，到了国外还“甜”吗？( 三 ) |可口可乐|伴随成长的中国味品

另一国内饮用水厂商百岁山，在国内软饮料行业尤其是矿泉水行业中第一个走出国门，并在海外设立水源地，目前已出口至美国、意大利、加拿大等30多个国家和地区。从2009年开始，百岁山已连续10年霸占中国瓶装饮用水出口第一的交椅。

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如今，可口可乐、百事、雀巢等公司占据了全球软饮料市场较大的份额，国内老同行娃哈哈、百岁山也在加速出海。
市场成熟，格局稳固，农夫山泉想要拓展海外并不容易。
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软饮出海不易
虽然海外市场竞争激烈，在红海中抢占份额较为困难，但国际化是一家成熟公司寻求发展时不可或缺的一环。那么，当销售网络、物流运输、质量保障等方面的能力在国内得到肯定后，农夫山泉能否顺利走出去？
就收益与净利润率来看，农夫山泉都要高于全球平均水平。
根据弗若斯特沙利文报告，农夫山泉2018年、2019年的收益较上年分别增长17.1%及17.3% ，这一增速高于同期全球软饮料行业2.7%及3.4%的增速。
2017年、2018年及2019年，农夫山泉净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6% ，这一盈利水平高于同期全球软饮料行业3.9%、7.6%及8.5%的平均盈利水平。
国内市场的稳步增长和良好的现金流能够为农夫山泉的出海提供保障。不过，
国内积累的产业链方面的优势，并不容易平移海外。
在国内市场中，农夫山泉已经布局了10个水源，拥有下沉的全国性销售网络，还建立了物流运输网络与质量保障体系。但因市场环境存在较大差异，农夫山泉在国内的这些主要竞争力并不能完全复制到海外市场中。
从农夫山泉此前的国际化尝试中也可以看出，在实际拓展运营过程中，也存在一些困难。
在新西兰，水资源免费，即使灌入瓶中以矿泉水出口到其他国家也无需花钱。所以，当地87%的新西兰人对于出口商近乎免费地获得水资源，然后出口到国外赚取大量利润而感到不快。
2019年6月2日，新西兰北部城市Tauranga的居民，举行了一场抗议“外资企业”在当地取水装瓶的活动，人们在Mt Maunganui海滩放置2000多个废弃塑料瓶，并拉出各种横幅，抵制农夫山泉开采水源。
同业在海外生产及推广过程中也遭遇过各类本土化挑战。
在印度，严重供水短缺的情况十分普遍，由于被当地农民投诉用水过多，可口可乐瓶装厂曾被勒令关闭。
还有，百事可乐也曾因广告营销翻车。

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在百事可乐投放于YouTube的一则广告中，超模Kendall Jenner加入了为黑人遭遇不公平待遇的游行抗议中，微笑着递给荷枪实弹的警察一罐可乐，在抗议者的欢呼和警察的笑容中，百事可乐成为了化干戈为玉帛的“宝贝” 。