农夫山泉|农夫山泉，到了国外还“甜”吗？( 二 ) |可口可乐|伴随成长的中国味品

通过成为国际体育赛事的赞助商，获得更多在全球各地的曝光机会，输出产品的价值观和文化等，进而提升公司在世界范围的影响力，这是许多消费品打开国际市场的有效途径。
在这方面， “肥宅快乐水”可口可乐是典型案例。国际奥委会目前共有13家TOP赞助商，其中赞助时间最长的品牌就是可口可乐。从1928年开始，可口可乐与奥运紧密捆绑，目前已长达近百年。
据R3的调查数据显示，近50%受访者主动提到可口可乐是奥运赞助商，超过86%的受访者经过简单提示即可说出可口可乐是奥运赞助商。
-- 02 --
海外巨头环伺
在收购Otakiri Springs之后，农夫山泉仅在新西兰探索国际化发展，尚未在海外其他国家或者地区推进国际化进程。
虽然是小范围的尝试探索，但是海外巨大的软饮料市场也一直在诱惑着农夫山泉。欧睿数据显示， 2019年全球软饮料行业规模为8697亿美元。从2017年到2025年，全球饮料（非酒精）市场预计将保持5.8％的复合年增长率。
上市后，农夫山泉或许会加快海外市场拓展的步伐。招股书中，农夫山泉透露了未来的5个发展战略， “探索海外市场机会”位列其中。
从市场格局来看，
可口可乐、百事、雀巢占据软饮料市场行业的前三位
。在欧睿数据的《全球最成功的100个快速消费品牌》中，雪碧、健怡可乐等7个可口可乐公司品牌，乐事、多力多滋等8个百事公司品牌，雀巢咖啡、美极等4个雀巢公司品牌，均以全球较高的零售销售额入选。

本文插图
包装饮用水是农夫山泉的拳头产品， 2020年前5月，这部分收入占农夫山泉总营收的61.9% 。而在这一细分市场中，海外软饮料巨头也占据较大的市场份额。
比如，雀巢在美国、西欧瓶装水市场排行均为第一，份额分别为19.3%和11.5%；可口可乐在美国和日本瓶装水市场排行均为第二，份额分别为10.4%和12%；三得利在日本瓶装水市场排行第一，份额为28.1% 。
由此可见，
国内的瓶装水巨头若想在成熟的海外市场，与全球软饮料巨头争夺蛋糕，难度颇高。
需要指出的是，可口可乐全球化发展步伐也尚未减速。比如，将在拉丁美洲推出硬苏打水（含酒精）的“Topo Chico”；在日本推广罐装烧酒苏打水“柠檬堂”；在中国上海建立最大的海外研发中心；收购美国乳制品饮料品牌Fairlife……
除此之外，
国内老对手也在纷纷布局出海。
娃哈哈在农夫山泉成立新西兰公司后，也在寻求海外收购，并与美国乳制品加工商Dean Foods洽谈。今年4月，娃哈哈还注册成立了一家跨境电商公司，娃哈哈的老大宗庆后亲自带头主管，任法人、执行董事兼总经理。