|下行期的资本,正在追逐「猫品牌」( 五 )
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从品牌资产的角度去看 , 最著名的是CBBE模型 。 在天猫上 , 品牌可以去发展属于自己的人格和意义 , 和消费者产生互动获得回应 。 天猫和新品牌天然的成为了一体 。
天猫诞生之初的阶段主要是帮助品牌开拓线上渠道 , 销售存量 。 第二阶段 , 逐渐走向孵化新品 , 发现新赛道 , 开拓新品类 。 如今来到了第三阶段:孵化新品牌 , 一步步向产业上游拓展 。
如今 , 天猫已经发展有着一整套成熟的商业基础设施 , 可以帮助新品牌洞察消费趋势、研发超级爆款、获得精准人群、研发新品打造爆款、运营自己的粉丝会员、跨界合作品牌创新等一整套支持 , 是品牌创业的最好平台 。
当京东在往超级零售商的路上越走越远 , 容易成为卖货渠道 , 缺乏品牌自主活力 。 靠赚取品牌和用户的差价为生 , 系统一定是封闭的 , 数据容易不透明 , 品牌只能盲人摸象 , 还是不知道他的产品卖给了谁 , 无论是做新品研发 , 还是用户精准触达 , 都无从谈起 ,
当拼多多还在以“低价换流量”的方式 , 打破定价体系 , 削弱品牌溢价 。 从长期来看 , 容易引发国际品牌的反感 。 以特斯拉和拼多多之争即可看出 , 品牌对于这种“破价”促销的方式是不认可的 , 无异于是饮鸩止渴 。
天猫已经深入品牌的供应链上游 , 帮助品牌做新品研发 , 缩短从新品到爆款的路径 。
帮助新锐品牌成长 , 通过旗舰店来积累沉淀品牌自己的粉丝、会员 , 通过一场场活动深度运营和用户的关系 , 形成品牌认同感 , 这才是吸引更多品牌不断涌入的基础 。
品牌在天猫上做的是自己的生意 , 新品牌天生就是要与消费者接触 。
只有在这里 , 才能让更多的新品牌鳞次栉比地长出来 。
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