蒋军营销策划|许光汉代言的娃哈哈纯净水，你喝过吗？娃哈哈的核心问题只有一个( 二 )

宗庆后谈到娃哈哈很多年没有王牌产品时说：
以前产品要想打响市场，只要广告一打，渠道一铺，几个月就能做出大产品，但现在不行了！
宗庆后谈到，营养快线之后为什么娃哈哈的王牌产品很难打造，再无爆款产品？
他表示，现在新产品很难推，以前只要广告一打，渠道终端一铺开，几个月就可以做起来，做出大产品。但现在已经不行了，线下的投入很大，投入产出不成正比，广告的效果也很差！所以现在很难做出爆品来！
但宗庆后先生也表示：娃哈哈不急，因为他们的员工有车有房，生活很安逸，不着急！
娃哈哈的超级单品之路

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1、超级单品的核心是价值和体系
以下是我对超级单品粗浅的定义和诠释：基于整体品牌战略之下的超级单品是有销量、有规模的产品（但反过来就不一定）。超级单品有市场地位、有利润，更有影响力和话语权。
2、超级单品产生条件
符合消费趋势。这两年，在快消品领域，对市场趋势的把握，统一明显好于康师傅和娃哈哈。把握了消费者需求升级，锐意创新的大企业及一些小企业都发展迅速，而靠等待和模仿的企业，怎么也没有了往昔的气象。
3、有认知基础、消费群基础的新品类。
一个产品如果没有形成或很难形成消费者认知，就不具备大单品气质。或者消费群不可能形成规模，则基本不能形成大单品。大单品一定是一个创新的品类。
4、切中主流价格带。做产品，并不仅仅是一个概念，也不是做一个包装，而是最终要转化为消费者的购买。另外，企业要有消费升级的预见意识，通过品类和产品创新及升级，在市场上形成这个一个主流的价格带。
超级大单品方法

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1、产品价值化。从给消费者一个购买理由，其实就是给消费者找一个购买理由。
2、产品体验化。好玩、有趣参与感。要从最基础的卖点和价值支撑。
什么造成价格和价值的差异？核心就要素就是产品的文化和精神的内涵。
3、产品场景化。移动互联不断跟线下的融合，产品的形态不仅仅是一个实物的形态，可以是跟场所的融合，如咖啡+商务=星巴克、咖啡+闲聊=慢咖啡等。
我觉得之所以创新困难，就是因为时代变了，不能依靠模仿和领导者二次打击市场的老套路了，需要原创性的产品。
4、人性化：产品一定是具备人格化和人性的关怀。
案例