蒋军营销策划|金威啤酒深圳市场复苏，就凭这一招吗？

大约15年前，在深圳都喝金威，但不知道从哪年开始，大家喝上青岛了，又过了几年，大家又开始喝百威，雪花了…
我记得我刚来深圳的时候，当时在南山南油上班，就是任正非曾经工作后来创立华为的南油集团附近！
第一个周末，领导给我们几个新来的同事接风，当时我记得是在东来顺吃火锅，现在不知道这家涮羊肉店还在不在。喝什么啤酒？
领导说，到深圳了，当然是金威！以下这种，老金威啤酒！

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那天，我知道了金威在深圳的影响力和消费群基础！
我是做啤酒出身，很早就知道金威啤酒，在湖南市场也经常看到，但有这种切身的体会，还是第一次！
很多年过去了，我从做销售，做营销，开始自己做策划公司，但对深圳的品牌还是充满了感情的，金威啤酒，益力矿泉水，都挺可惜的·······

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很多来深圳10多年的业内人士，他们对金威普遍的看法是：一手好牌打得稀烂！
其中有营销问题，团队的问题，还有反映最多的是上头，其实都这个啤酒的口感，味道还是非常认可的，就是有味道，够劲，德国风味，据说金威的生产线还是德国进口的，所以风味独特。
还有人说被收购之后，味道变了，淡了，没有那种浓郁的风味。

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大家对金威还是有感情的，遗憾的是，已经物是人非了，大家还记得罗湖翠竹的金威啤酒广场，金威啤酒妹的热闹和辉煌…
最近，我发现一个奇怪的现象！金威啤酒在最近半年时间销售有一些回升了！
特别是在餐饮场所！你知道为啥吗？
这次，深圳人的老朋友金威似乎又回来了！
我个人还是比喜欢金威啤酒，毕竟德国工艺，够劲！
看看老金威这个瓶子的容量。

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我刚从学校出来，销售啤酒的时候，大众渠道啤酒都是640ml装，后来福建惠泉首创500ml装，在央视和卫视大投广告，火爆一时。我还清晰的记得当时的广告语和画面。一大桌人吃海鲜，一只大螃蟹的钳子，画外音：有实力，当然有魅力。
确实，惠泉啤酒厂一度是中国利润率和效益最好的企业。
但被收购以后，好像遇到了很多问题，去年出差去惠安，聊到这个问题，也是唏嘘不已。
很长一段时间， 500ml-550ml瓶装啤酒在大众渠道占据了主流，百威更是依靠这个包装，一度做到了中国市场的第二位。也就是这个百威，让青岛啤酒500ml餐饮之梦难以辉煌。