钛媒体|传“青春小酒”江小白再拿融资，它真的值130亿？( 二 )

年收入30亿元量级的白酒公司不算大，但也不能说是家小型创业公司了。根据2019年18家白酒上市公司的营收数据，江小白的规模接近于第12名的水井坊（35.4亿元）。水井坊创立于1993年，但江小白的历史只有8年。
推动江小白最近几年营收增长的不只是低度白酒。这是江小白在增长上的新战略，依靠更多水果口味的白酒，以及更低酒精度的新品牌拉动营收增长。在果味高粱酒方面，江小白在2018年年初推出了23度的水蜜桃高粱酒；随后在今年618期间，江小白推出了新品“果立方”系列，包含白葡萄味、卡曼橘味、混合水果味、蜜桃味4种口味。
前三款酒精度都是15度，最后1款蜜桃味是23度。在多品牌方面，江小白还推出了米酒品牌“蓑衣”（酒精度9度）、青梅酒品牌“梅见”（酒精度12度）等。

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“果立方”系列果味高粱酒；图片来源：江小白旗舰店
这些新系列销量增长很快。例如2018年上半年上市的水蜜桃高粱酒在1年间销量达到100万箱。如果按照折扣后的116元/箱的价格计算，水蜜桃高粱酒1年的销售额是1.16亿元。今年天猫618期间，果酒类增幅超过80% ，其中江小白2019年上半年推出的梅酒品牌梅见在5000多个品牌中斩获果酒销量和销售收入的Top1 。
这可能是江小白抓住了酒饮市场的流行趋势。低度酒是中国市场最近几年的流行，无酒精Mojito、预调酒、5%酒精度的硬苏打等低酒精饮料品牌在中国市场越来越多。只计算预调酒市场，在预调酒品牌RIO之外，最近就有三得利旗下和乐怡、百威旗下品牌mike’s进入中国市场。
绕不开“茅五郎泸”的竞争， “江小白们”怎么做？但江小白们仍然绕不开传统白酒大公司“茅五郎泸”的竞争，甚至可能是在为后者培养消费者。按照招商证券在一份报告里的说法，年轻消费者在传统白酒行业是个“鸡肋”市场。江小白们教育了一批80、90后消费者养成喝白酒的习惯，最终这批消费者中的大部分可能转身接受传统白酒，所喝的白酒也会从“青春小酒”变成“茅五郎泸” 。
虽然政务消费减少，但白酒（特别是高端白酒）的需求仍存在。马云在2018年9月夏季达沃斯论坛上称，他在拜访茅台时听到很多人说，现在年轻人不喝茅台，都是喝其他酒。马云给出的回复是，到45岁以后他们会喝的，因为人生经历过生死苦难才会懂得酒。是否懂得白酒很难说。但企业中高层在商务谈判、生日宴请等场合，传统白酒确实可能是餐桌上的主角。