华为|为什么保时捷愿意和华为出联名款，小米却无法和法拉利合作？( 二 ) 小米科技|手机行业

所以华为通过与保时捷的联名，进一步提升了自己的身价，而不是凭空制造了自己的高身价。
要想打开保时捷的消费市场，前期沉淀的品牌价值必不可少。其中最重要的就是产品价值和品牌定位。
产品价值
华为在最开始冲击高端市场时，销量并不好，因为产品并不亮眼，苹果之所以成功，是因为它开创了手机智能时代，有自己的芯片和系统。
所以华为在做高端品牌的第一步就是推出自有芯片华为麒麟芯片。
有了芯片做支撑，华为才逐渐与别的国产手机拉开距离，和苹果展开竞争。在5G时代，华为的麒麟芯片已经超过了美国高通的骁龙芯片，排在全球第二。
而且华为还有一个好兄弟，就是华为家族的5G通信业务，是全球5G通信标准的制定者之一，这在无形中增加了华为手机的科技底蕴，提升了产品价值。

独特的产品可以增加品牌溢价，小米在做手机性能介绍时只能宣传，拿到高通骁龙的首发使用权，和某个大师合作的手机设计等。但华为推新品时宣传的都是自己独有的芯片首发，产品设计来自华为实验室。
一个是用别人的技术，听起来像是组装机；一个是自己的研发技术，别具一格。产品价值就体现出来了，就能很好地产生品牌溢价。
品牌定位
国产手机经过多年的市场厮杀，已经在消费者心里形成了固定的印象，提到小米，就是高性价比，提到OPPO和vivo就是下沉市场最受欢迎的手机，而提到华为，就是价格昂贵的品质手机。
这和一开始的品牌定位有关系，华为在决定冲击高端市场时，就专门成立了一个子品牌荣耀，来做平价手机。
小米也分离了红米，为什么大众还是认为小米是“屌丝机”呢？
小米划分红米，只是低价与更低价的区别。小米手机在前几年始终强调的就是性价格比，而分离荣耀后的华为从来不强调性价比，而是主打技术研发和设计，这和欧美高端品牌的路线是一致的。

高端品牌的目标人群是不在乎性价比的，买爱马仕包包的人群不会在乎爱马仕的价格，在乎的是品牌的产品价值和品牌输出的情绪价值，就是身份地位的象征。
二、消费者为什么愿意为品牌价值买单品牌价值的作用不仅仅是让产品卖得贵，还能让产品卖得好、卖得久。品牌价值能满足消费者的信任需求和情绪需求。
药店里同一款感冒药，相同的配方和工艺，价格略高被人们熟知的品牌和另一款价格略低，不知名药厂生产的药品摆在消费者面前，大多数消费者会选择价格贵的知名品牌，即使药效相同，但消费者心里会认为贵的大品牌药效会更好，这就是很多消费者的信任需求。
奢侈品的超高溢价是因为可以满足消费者的情绪需求，一款华为保时捷手机可以成为一个人在社交场所的身份象征。
品牌通过昂贵的溢价产生的稀缺性，不仅满足了消费者攀比的心理需求，也是消费者社会地位的表现方式。

如果菜市场的买菜大妈和开保时捷的企业高管用的是同一款手机，那么这个手机的品牌价值就会慢慢消失。
三、品牌价值如何打造科特勒曾经说过：“营销，不是卖产品，而是卖价格。品牌沉淀出的价值产生的溢价能力，就是品牌的价格。
品牌价值来源于品牌认知，就是品牌通过大量的营销运营，维护出来的品牌形象。

品牌认知的打造其实就是价值体系的建立，包括：品牌价值、用户价值和产品价值三个维度。简单来说就是要讲好品牌内容，创造品牌声量，以声量带动流量，以流量拉动销量，打造品牌全案营销闭环。