三星|手机凉了，机海已成积海( 二 ) 折叠屏

“这些新机其实都是变种，都是公用的模块，可能在个别参数上有细微差异。 ”高健伦说，厂家发新机，也会有一些策略， “如果旧款机器卖的不太好，厂家就会稍微再改进一点功能，然后用新的名字去发。新的这批下单量也不会那么多，而是小量地去迭代，去看消费者的反应，通过这种方式慢慢降低库存。 ”
很多时候，库存的压力会在渠道端，尤其是线下店更是如此。
“对于渠道商来说，积压库存意味着资金压力，这个时候渠道商也不会再进新机，所以品牌商可能会用一些方式来和渠道商做交换。比如把旧机器收购回来，换新的型号。这样渠道商可以继续卖新机，至于收回来的那些旧机器，它可以卖给运营商，让运营商去消化。 ”高健伦说。
去库存的最后死亡线除了上述的玩命发新机，手机厂商们也有一些其它的去库存策略。
转做平板也是一种应对方法。一些厂家把千元机这个价位段的产品砍掉一半，剩下的原材料就去做平板。
“平板这个赛道切入不难，说白了就是一台大型手机，都要有屏，都有芯片，不同的就是尺寸，还有平板是横屏，手机是竖屏。 ”高健伦说， “这种情况在低价的手机里面比较常见，因为本来低价手机的利润就很低，或者说没有，一样的零部件，就升级成大号的平板。 ”高健伦说，这个趋势很明显。
“因为现在很多城市都在封控隔离，不管是在家看爱奇艺，还是在家教学和一些轻电脑办公，平板都是有需求的。 ”
这些库存消化到什么时间呢？
“库存肯定要争取在7月份之前，也就是第二季度就消耗完。 ”孙燕飚说， “现在还在618期间，这轮大战会有很多刺激消费的做法。 618刺激的换机需求，可能会导致存在提前消费的情况，把三季度的消费需求吸引到6月份，所以会影响第三季度的销售，三季度还会维持现在这种同比下滑的尴尬状况。 ”
“其实配件有一些库存是没问题的，比如说摄像头和内存，就无所谓。因为它的保鲜期长，换个机器一样卖。 ”手机行业内人士李明新（化名）说， “但是SOC和CPU这种库存就不行，这玩意就像海鲜，你2月份发布一款骁龙8Gen1的机器，可以卖4000 ，下半年再来发，可能就只能卖两千。 ”
孙燕飚认为，到第四季度，中国手机市场会稳住。
“现在消费者的换机周期长了，原来是32个月的话，现在延长到36个月了。到了第四季度会有一些新的换机需求，该换机的还得换。 ”孙燕飚说， “另外，到了四季度，苹果会发布新机，国产品牌会跟着苹果的节奏，进行旗舰机的发布，整体能带动起来。 ”
“手机厂商第四季度的策略，是树立高端的。尽管手机销量同比下滑的很厉害。但实际上超过4500元以上的市场并没有太大的变化。 ”
民生证券则认为， 2022年Q3 ，手机销售，中高端新机亦将有望密集发布，高通骁龙8Gen1+ ， MTK天玑8100等全新SoC已经面世，搭载相关方案的机型亦将密集发布。预计全球手机将重回增长。
最糟的结果是什么？对于三四季度的情况，李明新也并不乐观。
“Q1不行，已经是既定事实， Q2还没有结束，但是也就到本月了， Q2有两个月的封控，北京上海受影响最大，北上的5000万人是最有消费力的，所以Q2也好不了。大家把618当成救命稻草，想要去补，但是绝对值跟去年肯定没法比。 ”李明新说， “现在其实整个行业都是很悲观的，都在做最坏的打算。 ”
对于手机厂商来说，要火速去库存，还有一个办法，就是变相降价。
“他们会通过促销、礼品的方法，进行变相的降价。六月份不能把库存消耗完，就七月份八月份吧。 ”孙燕飚说。
最差的状况就是直接降价。
“降价做多了，是有风险的，会影响手机的品牌溢价能力。如果市场都知道你的销售策略之后，大家不会去买你的首发机器了。 ”高健伦说。
“产品库存最大问题是跌价，如果七八月份处理不完，最终会砸在自己手里。 ”孙燕飚说， “处理库存，对品牌厂家来说是一个铁任务，无论降多少，必须得处理完。 ”
2014年，当时还是3G时代，孙燕飚曾经警告行业出现两亿库存， 6个月后，积压库存给行业带来了格局调整的机会， “中华酷联”格局瓦解，形成“华米OV”新格局。
2022年第一季度积压了3000万库存，相比8年前的两亿，数量级不大，但对于“苹果+米荣OV”格局，也会是一次不大不小的调整。同时，库存积压，也会影响各手机厂商对于明年的产品规划。