投资时报|原创是否存利益倾斜？泛微网络业务模式依赖授权运营中心销售费用居高不下( 二 )

同时，泛微网络对授权运营中心的合作模式、双方的权利与义务、项目中的具体业务分工、主要合同条款也并没有详细披露。
《投资时报》研究员在其年报中发现，泛微网络对这种模式相关描述仅是“根据公司与其授权运营中心签订的合同约定，授权运营是指泛微网络公司根据业务发展的需要，在局部地区选择技术实力强、具有客户资源优势并且与泛微网络公司有共同经营理念和长期合作意愿IT服务企业，作为泛微网络公司业务拓展的代理商，负责指定区域内的e-cology系列产品的销售、实施以及经销商管理。 ”
针对泛微网络的模糊表述，上交所在问询函中连续抛出数个问题，要求上市公司说明授权运营中心与公司的交易实质、是否高度依赖公司资源、是否实质受上市公司或关联方控制，公司收益与成本是否对等，公司减少直营而转向授权运营中心模式的主要考虑，是否存在削弱公司本身业务承办能力的风险及应对措施。
销售费用居高不下
据年报披露， 2019年泛微网络共实现营业收入12.86亿元，比上年同期增加28.14%；实现净利润为1.34亿元，比上年同期增加22.05% 。
业绩有所增长的同时，该公司的销售费用也在节节攀升。 2017年至2019年，该公司销售费用分别为5.03 亿元、7.18 亿元、9.10亿元，占营业收入比例约在七成左右。
泛微网络销售费用逐年攀升

本文插图
值得注意的是，在逐年攀升的销售费用里，项目实施费分别为3.32亿元、5.59亿元、7.4亿元，金额及占比均呈上升趋势。而项目实施费的主要支付对象，正是授权运营中心。
泛微网络在年报中提到，销售费用项目实施费主要来自于需委托授权运营中心进行项目实施的销售费用。
根据该公司所述，授权运营商在授权区域内拥有约定产品的销售代理权、品牌的使用权及对区域市场的管理权，并且只能与泛微网络公司进行协同管理软件产品的业务合作。该模式下，泛微网络公司直接与最终用户签订合同，泛微网络公司根据项目来源和项目实施方的不同按约定支付一定比例的项目实施费。
这种情况一定程度上赋予了授权运营中心更大的主动权，但是在信息披露不详的前提下，这种业务模式也给公司带来了“透明度”的隐忧。
上交所在问询函中，就要求该公司披露近三年授权运营中心数量和地区，主要授权运营中心名称和对应项目实施费金额，充分说明项目实施费具体业务内容，相关整体合同金额在公司和授权运营中心间的划分比例及依据，是否与双方在合同履行中付出的成本资源对等，是否存在利益倾斜，并“结合前述情况，分析向授权运营中心大额付费而非自行实施的必要性，是否存在向其支付其他费用的情形。 ”

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