美的|美的之冬，方洪波最冷的枪( 二 ) 方洪波|裁员|营收

第二，受挫的C端。前文数据已经很清楚地显示了， C端是美的的核心业务和基本盘，因此C端业务的好坏直接影响着美的的生存，不幸的是， C端业务也是极易受影响的业务。
根据中国家用电器研究院与全国家用电器工业信息中心联合发布的报告数据， 2021年，我国家电市场的零售规模为7542.8亿元，同比增加3.4% ，增速依旧疲软。在这样的大环境下，美的的C端无疑受到了多方面的打击。
首先，原料涨价带来的价格上涨。这是由全球宏观市场决定的，由于疫情爆发，全球各大央行都进行了不同程度的货币放水，使得国际市场上铜、铝、钢等原材料价格大幅上涨，此外，能源生产、国际运输等项目的价格也在上升。以铝价为例， 2021年年初，全球现货铝价格在15000元/吨徘徊，到了年末则涨到了23000元/吨的水平，全年现货铝均价达到了18946元/吨，同比上涨了33.5% 。上游原料上涨所带来的成本最终摊在制造业上，必然导致家电涨价， 3月16日起，美的就开始陆续上调各类家电的价格，其中，属性更加接近快消品的小家电价格更是直接上调达20% ，本来家电市场的消费已经逐渐进入了疲软期，价格上调无疑直接抑制了目标群体的消费。
其次，家电市场渐渐进入了存量时代。就像互联网行业逐渐由“增量发展”进入到“存量竞争”的时代一样。
家电行业的市场也渐渐从“封邦建国”的西周过渡到了“土地兼并”的东周时期，根据国家统计局的数据，诸如冰箱、洗衣机等白色家电的百户居民拥有率均已接近或者是超过了100% ，可以看出，我国居民家用电器的普及度已经趋于完善，家电市场渐渐进入了存量时代。因此，对于美的来说，想要重新看到实现过去那样的高速增长是不太可能了，存量时代，所要思考的更多是如何保住盘子里的肉以及如何抢走别人盘子里的肉，进而，利润这个数据对于美的来说就至关重要了。

最后，房地产行业迎来“黑铁时代” 。
关于房地产行业的寒冬现状，笔者不再做赘述，作为与房地产行业高度相关的家电行业，房地产行业的兴衰对于家电企业的C端业务影响是十分巨大的。以净利润来举例， 2009年，美的的净利润只有16亿元，但是到了2019年，短短十年，美的的净利润已经暴涨到了242亿元，尽管房地产行业在2012年由“黄金”转入“白银” ，但不是巅峰的房地产依然喂出了一个庞大且成熟的家电巨头。但是，随着“黑铁时代”的到来，房地产市场的逐渐减缓扩张的速度，家电行业特别是白电行业的蛋糕也不会很好做了，之所以现在还没有明显体现在数据上的衰退，笔者认为原因有二，一是国家对于房地产盒家电领域始终在进行宏观调控以求能够平稳减速，而是家电市场相较于房地产市场有一定滞后性，需要时间来反应。
综上所述，可以看出，美的C端的市场确实是受到了一定程度的打击，但是笔者认为这主要是外因和不可抗力所造成的，对于C端，美的只能在顺应大环境的前提下求稳，确保实现软着陆。
第三，还没“下蛋”的B端。相比于极易受到各方因素影响的C端市场， B端市场无疑要更加稳固，一般来说， B端业务不论盈利能力还是抗风险能力均较C端业务要更加稳定。因此，如果能够培养出一定规模的B端业务，不仅能够给美的带来更好的效益，而且能够让美的过冬过的更安心。
前文已经提到，美的的业务架构分为五部分，除了智能家居，剩下的工业技术、楼宇科技、机器人与自动化、数字化创新四项业务均属于B端，根据2021年财报数据，剔除内部交易的美的B端业务共创造营收约750亿元，占比总营收达22% 。
对于这样一家做传统白电起家的巨头来说，接近四分之一的比例其实不低了，但是美的的管理层显然对此不满足，因为他们追求的是C端B端“两条腿走路” ，用美的高管的话来说，就是“to B业务仍处于打基础阶段， 2022年也并没有设立营收、盈利目标。 ”
一方面， B端业务虽然护城河高，但是前期投入大、成长较慢，需要时间等待成型；另一方面， C端业务的降速甚至是萎缩是可以预见到的，这是一个动态的过程，因此对于B端的加码也应当是动态的、持续的，把鸡蛋不仅要放在不同的篮子中，还要在更结实的篮子里面放更多的鸡蛋，才能更方便地过冬。
但是，在进行基础架构搭建时，往往最容易出现问题。以库卡机器人项目为例，库卡机器人项目是美的尝试B端业务的起点，以2015年美的开始持股德国库卡机器人为标志，发展至今，美的已经掌握了德国库卡94.55%的股份，并且已于今年5月17日在年度大会上正式私有化了德国库卡。