中国联通|你退掉的货，堆出一个千亿市场( 二 ) 内蒙古|中国电信

服装和食品也有专门的流通渠道，比如处理尾货的唯品会、售卖临期食品的电商平台。
而我们最需要关注的，恰恰是占比最大，且流通最为复杂的日用品，比如杯子、纸尿裤、美妆等等。这些被高频使用客单价却相对低的商品，来来回回路费都要比商品价格高了，不管是品牌方还是销售平台，都难以有效转化这部分微瑕品。很多大品牌，比如宝洁等，一般会选择销毁报废。
还有一部分经销商，会专门回收这些微瑕品，在闲鱼、转转等二手平台出售，或者再销往更下沉的市场，尤其是那些开在县城里卖品牌货的5元店、10元店。
这些隐秘的回收方式，让这些微瑕品在消费者眼里并没有统一的名片，更缺少相应的购买渠道。有些做零售的公司会拿来作为员工内购福利，也有专门打着“微瑕品”、“尾货”的店铺卖这些商品，但缺乏明显的辨识度。

（便宜的微瑕品大多成了抢购福利）
高级拾荒者
那些让微瑕品再度销售的人，很像现代商业里的高级拾荒者。
郭雷曾是华强北的手机经销商，摸爬滚打练就了超越同行的手机鉴别技能。在二手行业，标准化就意味着利润缩水，即便一部二手手机依然能卖数千元，但中间商能赚的钱已经非常透明了，这也是整个华强北都在转型的重要原因。
和那些改做美妆的人不同，郭雷瞄准了微瑕品市场，利用他在二手市场多年的渠道积累，从搜罗二手尾货，再倒手卖出，以批发为主。
“为了找货，一开始会在小区里挨家挨户问有没有闲置品，看到搬家的甚至还跑去帮人家出了苦力，都是为了货源。 ”
郭雷告诉「电商在线」，做微瑕品市场的商家非常零散，大多是“背包客” ，也就是只回收单一品类，而国内目前像他这样做全品类回收的商家不超过10个。
换句话说，这个零散而庞杂的市场尚未跑出一种成熟的商业模式，经销商们还是在靠对接渠道赚钱。
但做全品类的难点在于全渠道的整合，因为品类太多流通渠道各异，如果货的周转期稍微长一点就可能就会押在手里了。
好在利润空间显而易见，面向小b做批发商的毛利率在10%以上，而to c市场的毛利率可以在30%左右。这种超级性价比的商品并不主流，却因为“稀缺性” ，迎合“穷精致”的消费欲望，在市场上反而成了抢手货。靠着这些零零碎碎的微瑕品，郭雷1年的销售额超过了10亿。
“决定赚钱与否的两个因素：一个是拿货的折扣率，一个是选品，折扣率更为重要。 ”郭雷说。
他会把这些淘来的微瑕品定个库存“保质期” ，如果60天还卖不出去，就会亏本处理。销售价格也会动态定价，根据市场受欢迎程度和库存情况来调整价格，时间久卖不动的就逐渐降价处理。

（等待分拣的微瑕品）
有趣的是，这个尾货市场和正价市场时常出现相反的情况。比如水杯和奶瓶这种在市面上销售火热的品类，在微瑕品市场销售却并不理想，因为很多人会担忧这种商品是否被使用过，再比如美容仪、按摩仪这种在直播间大受欢迎的货品，在二手商贩眼里却不值钱。
微瑕市场的热销品取决于日常生活里的使用频率，越是高频的消费品流通效果约好，比如厨房用具等低频商品，就很难成为热销品。
“赌”来的二手货
微瑕品的进货方式大多是“统货” ，这个二手商贩们十分熟悉的词语，说的是不分质量档次，直接按照统一折扣打包买下来的进货方式。
这就像拆盲盒一样，拆封之前，你也不能确定里面的货到底有多“好” 。
郭雷把这种进货方式概括为“赌” ，他从中获利，却也吃过不少亏。 3年前，他拿到一批Beats耳机， “统货”进来后，才发现这批货的品质不理想， 600多万进的货，最后亏了100多万。
从那之后，他越发觉得微瑕品应该做好标准分级，只有按照对应的档级定价，才能保住利润，否则全靠运气。
好在“赌”的成分随着市场规范逐渐弱化。线下的零售商超算是最早的微瑕品货源，天然的货场优势，线下店就近处理微瑕品，搞特卖会和花车等，再处理不掉的会找废品回收拉走。电商普及化，商品交易链路越发标准化，对微瑕品的处理也更规范，二手商们也更看重电商渠道的货。
亚马逊和京东都采用拍卖的形式来消化平台库存的微瑕品，平台会按照品类把货“统”在一起，再进行拍卖，二手商贩们就可以通过拍卖进行采购。「电商在线」了解到，京东的非热销品起拍价在1折左右，最终成交价也相差无几。