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虽然我们总说 , 永远不变的是变化 。 但内心依旧觉得 , 在“头部玩家”牢牢占据手机市场的今天 , 行业格局依然会沿着当前形势稳定发展 。 实际上 , 智能手机的边界还在不断延伸 , 我们也无法想象 , 10年后的手机以及手机行业会是什么样子 。
就比如今年的618期间 , iQOO势头正劲地成为了国产手机市场的一大变量 。 618首日 , iQOO多机型上热销榜单上榜 , iQOO 9更斩获了天猫/苏宁手机品牌3K-4K价位段销量&销售额双冠军 。 同时 , iQOO在京东、天猫、苏宁三大电商平台都稳居安卓阵营前三 。 继去年618之后 , iQOO再次交出优异答卷 。
iQOO 2022年618首日战报
或许从它身上 , 我们能发现一些手机市场未来的发展态势 。
一、年轻化还是高端化 , 不是单选题
在此之前 , 想问大家一个问题 , 你有多久没换手机了?
这其实是不久前热搜上的话题 , 从需求侧暴露了手机行业的困境:用户换机周期延长 , 行业进入存量竞争时代 。 很多消费者坦言自己不换手机的原因 , 一个是手机卖得越来越贵 , 另一个是对颠覆式创新的预期下降了 。
同时 , 中国手机出货量连年下滑 。 根据市场研究机构CINNO Research的数据显示 , 今年4月 , 中国智能手机市场整体销量仅为1760万部 , 同比下降21.6% 。 即便是金字塔顶端的苹果也难以幸免 , 据预测 , 新发布的iPhone SE三代出货量 , 将从2500-3000万部降至1500-2000万部 。
换言之 , 撬动换机需求 , 是目前品牌增长的关键 。 当下的手机厂商 , 已经不约而同将筹码投向了两个领域 , 一个是年轻化 , 一个是高端化 。 前者不用多说 , 随着95后、00后逐渐成为消费主力 , 年轻群体是几乎所有消费品牌的主要争夺对象;而后者 , 高端手机市场被视为手机行业的“天王山之战” , 也是品牌由大做强的必然路径 。
但对于想买高端机的年轻人而言 , 上述两种方向并不能完全满足他们的需求 。 因为传统认知中的高端机 , 往往拥有超出需求的硬件功能、沉稳的外观设计以及高昂的售价 。 最终当一个有能力为高端机买单的年轻人 , 买来的却是一个体验提升并不明显的设备 。 而那些主打年轻人的游戏手机、拍照旗舰等等 , 又无法满足其他专业场景的需求 。
所以关于年轻人的高端手机 , 需要一个新答案 。 作为上半年零售的总结战 , 618的销售成绩不仅在大的方向对整个经济走势有风向标的意义 , 在小的领域 , 比如也能从数据中分析年轻人究竟偏爱怎样的手机 。
毫不夸张地说 , 正是年轻人把iQOO手机抬上了618领奖台 。 在诞生之初 , iQOO就清楚地明白自己的目标人群 , 是那批互联网上最懂产品的年轻极客 。 所以去年高端化转型后 , 仍旧通过对年轻群体的理解 , 从产品、设计、情感等多层面体验去满足用户的核心诉求 。
这次618 , iQOO不仅带来全能旗舰新品iQOO 9系列 , 还拿出了史上最强宠粉福利 , 比如多款在售机型最高直降1400元 , 手机配件低至3.3折等等 , 持续为用户打造出“超预期”的惊喜 。 近些年 , 各大电商节一片热闹中不乏质疑的声音 , 最为典型的就是“花样百出的套路”让消费者累觉不爱 。 iQOO本次618直降或者优惠券等活动可以说是反套路而行 , 覆盖旗舰到千元机全价位段 , 还有全程价保等 , 实实在在地让利给到了用户 。
当然 , 简单想靠大促获得商业增长 , 绝非易事 。 具体剖析iQOO的故事 , 可以发现其身上的特质 , 对于手机行业有着重要的借鉴意义 。
二、“隐形价值”正在显现
一直以来 , 手机品牌的商业增长主要依赖于两个方面 。 第一 , 产品价值升级 。 包括更高性能的芯片 , 更人性化的操作系统 , 更快的充电技术等等 , 其目的在于提升功能性的用户体验 。
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