第一财经资讯|避免成“韭菜”，这10条让你成为“洞察人性的聪明投资者”

当然，大多数投资者不太可能与首席执行官们面对面接触，所以你应该睁大你“感性的眼睛”来阅读两份可能揭示公司老板性格的文件，一份是年度委托书，另一份是公司年度报告中的董事长致股东的信。委托书会让你了解经理人的薪酬水平，以及他们是否存在让你感到不安的利益冲突。董事长的信将表明其是否不公平地把市场行情的好转归功于自己（其实市场行情并不在他的控制范围之内），以及是否把错误决策的责任推给他人（实际上这些责任可能在其自身）。如果董事长在信中只是吹嘘公司未来将如何兴旺发达，却忽视了公司目前的窘境，那么这是一个值得担忧的迹象。
罗宾·霍加斯说：“如果你一开始就有一种不好的感觉，那就把你的情绪当作数据，质疑是你应该考虑推迟决策的信号。 ”
无论何时，当你面对面地判断一个人的性格时，依靠直觉可以让你避免“过于冷静理性” 。
二、要知道反射系统什么时候会占据上风
基金投资者在买卖特定行业的基金时，往往会赔得精光，这并不奇怪。分析整个行业需要进行大量的反思和研究，由于数十家公司提供各种相互竞争的产品和服务，很难对整个行业未来的盈利状况做出客观预测。但你的反射系统会接收到更简单的信息，比如， “油价正在飙升”或者 “互联网正在改变世界” 。这很容易分散你的注意力，使你无法开展更加详细的分析。
【第一财经资讯|避免成“韭菜”，这10条让你成为“洞察人性的聪明投资者” | 周末读书】心理学家保罗·斯洛维奇警告说，每当这种兴奋弥漫在空气中时，反射系统就会占据上风，反思系统就很难发挥作用，你就无法进行深入思考和分析。什么令人激动，什么能产生最生动的画面，你的感觉就使你最容易接受它们。如果有人对你说一些关于纳米技术的好话，比如“你知道，这些小机器可以产生巨大的利润” ，那么你很可能倾向于买入与纳米技术相关的股票。
然而，当大多数人依赖这种反射性思维时，最终会蒙受巨额损失，而不是获得巨额利润。 1999 年和 2000 年，就在科技行业的丰厚回报灰飞烟灭之前，一窝蜂地投资科技行业基金的投资者损失了至少 300 亿美元。
当金融市场波澜不惊时，反思系统的判断比反射系统的直觉更容易占上风。但是，当牛市带来高得惊人的回报，或者当熊市造成令人沮丧的损失时，反射系统就占了上风。因此，三思而后行变得迫切而重要。
三、多问自己一个问题
三思而后行的一个方法是制定一个程序来确保你问的问题是正确的。
正如丹尼尔·卡尼曼所言，人们在某些时候面对一个困难的问题时，会选择回答一个更简单的问题。这是因为反射系统讨厌不确定性，它会很快将问题重新组织成易于理解和回答的问题。比如，面对“这只股票会继续上涨吗？”这样一个难以回答的问题，许多投资者往往会参考最近的价格走势图。如果趋势线向上倾斜，那么他们立即回答“是” ，而没有意识到他们的反射系统欺骗了他们，引诱他们回答了一个完全不同的问题。趋势图显示的其实是一个简单得多的问题：“这只股票最近一直在上涨吗？”卡尼曼说：“在这种情况下，人们不会对他们想要回答的问题感到困惑，他们只是没有注意到自己其实是在回答一个不同的问题。 ”

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