联想Yoga|色魔张大妈，年入14亿( 二 ) 笔记本

相比于先做大再做强的普遍逻辑，什么值得买一直坚守小而美。而最终，那些融资数亿的平台最终在无尽的烧钱大战中式微，而坚持小而美的什么值得买却自己在慢慢长大。
截止2021年，什么值得买平台注册用户数达2247.70万，同比增长38.14%；移动客户端App激活量为5700.22万，同比增长18.33%；月平均活跃用户数为3738.91万人，同比增长11.16% 。
此外，其2021年度GMV达到218.36亿，同比增长7.76%；全年完成订单量为16099.35万单，同比增长18.88% 。

那么，问题来了：不烧钱的什么值得买，究竟是怎么保持用户量、GMV、营收、利润等业绩指标连年增长的？
这背后藏着一套所有人都该学习一下的创业逻辑。
02
力出一孔的色魔张大妈
电商导购平台，曾遇到过一次行业危机。
就在值得买公司正式成立的2013年，马云宣称：“不扶持上游导购网站继续做大、阿里的流量入口应该是草原而不是森林” 。
以至于，诸如蘑菇街、美丽说等网站相继被淘宝封杀。
此后，电商导购平台转型成为行业热议。当时，蘑菇街、美丽说合并做自营电商，年度销售额也做到了200亿。
只是，内容社区碰电商，烧钱必不可少。在天猫京东等电商巨头面前，他们的售后服务、物流体系、品类扩充以及获客等，都需要大量的资金去提升。
至今，就连小红书亦是这些方面发展受阻。
而从一开始，什么值得买就没有碰交易。当时有人将主流导购平台分为两种：
一种以介绍穿衣搭配内容为主导，自身作为电商卖产品，比如蘑菇街、美丽说、”；第二种则是以价格导向为主打，用优惠信息留存用户，比如折800 。
但什么值得买是第三种形态，它从用户那里收集优惠商品线索，再由编辑团队发布到网站或者App鼓励用户生产与产品有关的内容。
但什么值得买自己不做电商，只是用户进行交流的平台。

据称，为了培养高质量的用户，平台上发布的内容基本都是由编辑团队挑选，沉淀的都是有价值的优惠信息或者产品体验。同时拒绝在内容中掺杂商家广告、软文，当然，对广告的评判标准只有一条，是否符合用户的利益。
这在创业过程中，其实是一个非常出名的底层思考：单点破局。
华为任正非就曾说过，任何一个企业资源有限，如果把最核心最主要的战略方向确定之后，那就要把所有精兵强将、资源调上去，饱和攻击，聚焦在一点上，现在这一点上取得突破。
什么值得买就是找到了内容这块最小切口，然后将所有的资源集中在一起进行饱和攻击，最终实现了单点破局。
尽管内容社区打造的切口看似很小，但当下什么值得买可以赚5个方面的钱：
第一是信息推广收入，向用户推荐电商或品牌的产品，平台赚一笔导购佣金或是广告费。 2021年，什么值得买信息推广收入为76169.85万元，同比增长为33.06% ，占比为54.29% 。
第二是互联网效果营销平台收入，帮助商家各个平台高效推广，平台赚一笔佣金或服务费。 2021年，什么值得买互联网效果营销平台收入为38127.05万元，同比增长为13.59% ，占比为27.17% 。
第三是运营服务费收入，向客户提供店铺、账号等的运营管理，结算服务费。 2021年，什么值得买运营服务费用收入为13484.97万元，占比为9.61% 。
第四是商品销售收入，在第三方电商平台开立店铺，向用户销售商品。 2021年，什么值得买商品销售收入为5041.49万元，占比为3.59% 。
第五是品牌营销收入，为品牌企业提供从品牌咨询、营销策划等服务，根据效果转化收取提成。 2021年，什么值得买品牌营销收入为7403.67万元，占比为5.28% 。

到最终，那些多个方向寻找盈利点的同行，早已被烧钱大战打得毫无还手之力。而力出一孔饱和攻击的什么值得买，成为了一匹最赚钱的黑马。

03
写在最后
到最后，我们还是需要回到商业层面的讨论。
如果把时间拉得长远一点、维度拉得宏观一点，我们当下讨论商业时，最无法避开的议题是什么？疫情防控常态化。
对此，管理专家陈春花就在她的书《危机自救：企业逆境生存之道》中指出，不确定性的是环境，确定的是自己。
陈春花举例称， 2019年，华为面临美国“实体清单”的打压，任正非对此的表态是：我们最重要的还是把自己能做的事情做好。这是华为一贯的面对危机的态度——毫不动摇地把自己做好。