电子商务|电商平台、MCN机构跑步进场，虚拟带货主播迎来新风口 mcn

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未来，随着真人驱动类虚拟人的形象打造越来越逼真化，互动能力和真人基本无异，成本也会越来越低。目前虚拟人在电商直播领域的应用尚不成熟，但不妨碍，电商平台、MCN机构跑步进场。推动它们加码的是， 2021年的直播电商大变局和“元宇宙热潮” 。去年，直播电商行业进入洗牌期，年底，多位头部带货主播偷漏税被查事件给行业再浇冷水。于是，各大直播电商平台开始另寻风口，力推品牌店播，但粉丝粘性不佳，同时，主播稳定性的问题依然存在，比如许多店铺提到， “自己的主播频繁被挖” 。

而适时出现的“虚拟主播” ，被认为能解决人的问题，成为直播电商行业的新风口。去年11月“柳夜熙”爆火，行业有声音认为，虚拟人卖货的时代马上就要来了，虚拟带货主播迎来了注意力的红利期。技术变革成功以后，可能还会激发新的需求，电商平台和MCN机构势必会提前布局。商家，同样也是助推虚拟主播的力量之一。这个群体做虚拟带货主播的动力又是什么呢？最直接的因素是，成本。和真人主播对比， 24小时开播的AI虚拟主播，边际效应逐渐递增，成本逐渐减少。 “尽管它的转化效果，可能不如真人主播明显，但性价比整体更高，这或许是过去一年间大量虚拟人密集出现在直播间的原因。 ”性价比之外，商家还希望借此吃到平台红利和新一轮流量红利。

平台方面对商家的直播时长有考核，一般来说，直播时长越长，平台的流量倾斜也会越多，虚拟主播可以真正做到24小时‘日不落直播很多人有凌晨睡不着，想购物的经历，但商家在这一时间段真人开播，性价比低，如果未来用虚拟人填补，既可以增加了这些时间段的转化，改善和补充ROI 。同时，商家也需要新颖且成本相对低的直播内容，来抓取更多Z时代用户的关注。虚拟人行业的技术服务商杨明认为，二次元形象在很多Z世代心中根深蒂固，他们更愿意关注和接受虚拟主播。

【电子商务|电商平台、MCN机构跑步进场，虚拟带货主播迎来新风口】经过一两年的技术发展和实践，品牌和商家发现，虚拟主播抓住的受众跟粉丝，能带来与真人艺人或头部主播不一样的引流效果。尤其是客户群体多为年轻人的快消品赛道，虚拟主播已经发挥出价值。但不可否认的是，目前虚拟人技术与应用场景的结合依然存在局限，尤其是与真实物品的交互，平台、MCN、商家要想分到蛋糕，必须要持续投入。虚拟主播是行业里的趋势之一，越来越多的直播间都在配备虚拟主播，只是虚拟主播担任的角色和功能不同。有些品类从性价比出发，只需要最基础的主播功能就够了，有的品类则非常在意顾客的互动体验感，例如美妆商家，需要高度智能化的主播。 ”虚拟主播还处于很早期的阶段，加上它的特性，短时间内不会出现一家独大的情况。 24小时在线直播的虚拟带货主播，成了各方眼中的香饽饽，那么入局虚拟主播是早晚的事。