阿里巴巴|阿里已经慢不起了( 三 ) lazada|东南亚|shopee

Shopee成立时，各项基础和规模都不如Lazada ，但它采取了类似拼多多发展路径--从下沉市场起家，打法以“补贴+低价”为主，通过低价引流， Shopee实现了快速扩张。而Lazada整体的运营策略，侧面可以说是淘宝的镜像，阿里把Lazada定位成一个类似天猫的以中高收入群体为目标客户的平台。
阿里对Lazada的设想，也并不满足于销售为导向的电商出海。阿里希望Lazada参照阿里在中国的成长路径，以电商牵引支付、物流等基础设施建设，协同蚂蚁金服的支付能力和菜鸟的物流能力，在东南亚建立“Lazada 经济体” 。
从管理人员上看，相比阿里对Lazada的全权控制和倾力改造， Shopee从一开始就采取本土化的方式，腾讯作为 Shopee 母公司的大股东，并没有过多干预 Shopee 的日常运营，仍然保留了本地人才团队。其创始者来自亚洲，现任高管包括总裁冯陟旻也有着长期的东南亚生活和工作经验。也就是说Shopee虽然是腾讯系，但仍交由新加坡SEA管理。
Lazada则不同， CEO大都是做中国电商业务出身。彭龙曾表示，在担任Lazada CEO期间，每个月都要飞去杭州开一天会议，与阿里各个业务单元的负责人探讨东南亚的战略，一两个星期或一个月去一次Lazada在各个国家的办公室，了解当地业务。
2021年，坐上了“电商老大”交椅的Shopee也不满足于东南亚市场，大幅开启了全球扩张，业务范围辐射东南亚、西班牙、巴西等十余个国家。
而Lazada的业务范围，仍然聚焦在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。
就如今的形势而言， Shopee的老大地位还没攻下来，后进玩家TikTok电商又宣布入场了。这对Lazada来说，压力不小。
最近TikTok宣布在东南亚4国（泰、越、马、菲）开展跨境业务。这也意味着， TikTok和Shopee、Lazada将会有一场持续的正面交锋。
去年2月份， TikTok Shop首推印尼小店，随后4月推出TikTok Shop英国小店。数据显示， 2021年TikTok Shop电商的总GMV就高达60亿，其中印尼市场贡献了高达70% ，剩余30%由英国市场贡献。
目前TikTok在东南亚拥有2.4 亿月活用户。 2020年上半年，TikTok成为东南亚下载最多的应用程序；2021年TikTok在东南亚新增互联网用户4000万，用户注册总数达4.4亿，约占六国人口总数的75% 。

可见， TikTok在东南亚的渗透率如此之高。从字节以往发展电商的策略来看，利用巨大的用户群来撬动本土市场流量变现，是一条可行的路径。与 Shopee、Lazada不同， TikTok是一个天然流量平台，这种将流量转化为销量也是非常具备优势的模式。
在字节跳动层面，发力跨境电商的决心也非常明显。据晚点LatePost报道，字节跳动全球CEO张一鸣在2020年底内部目标中提到，跨境电商是2021年的三个重点探索的新业务之一。近两年， TikTok也悄无声息在亚马逊、ebay等各海外电商平台挖人。
由此， TikTok要想占据东南亚市场的一席之地，或许指日可待。在前有狼后有虎的处境下，市场能留给Lazada的时间，确实不多了。
东南亚电商业务，是全球互联网巨头们都正在挤破头争抢的一块“大饼” 。面对来势汹汹的TikTok ，老玩家Lazada ，又将采取什么行动呢？
从当下来看，阿里已经把出海东南亚提升至战略高度。在经历了“最慢增长季”之后，阿里已经不允许自己更慢了。
2021年年底，蒋凡也被集团调任出海一线。除此之外，阿里集团也一直在计划剥离Lazada ，为潜在IPO做准备。不过计划进展却不太顺利，今年初由于在Lazada估值问题上陷入僵局，阿里取消了与潜在投资者的谈判。
对蒋凡来说，面前的一个难题是，这两年海外业务在每块儿业务上做的都不尽如人意，也一直没有系统性的打法，属于边缘业务，占比也不高。蒋凡此前在淘宝天猫体系中被证明了的运营能力，但这种国内市场经验是否可以复制到电商业态更早期的海外市场，目前还是一个问号。
【阿里巴巴|阿里已经慢不起了】但也如外界所说，无论如何海外业务都将成为蒋凡阿里事业的分水岭或者说试金石。一旦成功，阿里则将寻觅到丰厚的回报。