速卖通|揭秘亚马逊、速卖通、虾皮、lazada、沃尔玛高概率打造爆款的方法亚马逊|lazada|电子商务

文章图片

做跨境电商最难的就是起步阶段，是从0到1的阶段，小卖家和大卖家最大的区别是对试错成本的承受能力，都知道测图测款的重要性，但是有时候明明这个款在测试时，各方面数据都OK ，但正式操作的时候，出单怎么起不来的情况也常遇到，而且对于标品和半标品，款式的差异化不是那么明显，图片也在高水平的竞争下都越做越同质化，就现阶段这种情况，小卖家如何才能更大概率的取得成功呢？

首先我们要做的就是找款，也就是测款，毕竟要是你的产品不行的话，別的做的再好也是无济于事，爆款的大前提就是这个产品，它本身就有短时间爆发式销售热潮的潜力。
方法1.把想要测试的宝贝添加到广告系统中去，选择5至10个款，设置每日预算，添加关键词，通过观察浏览和转化情况判断市场的接受度，定期下架转化不佳的产品，再换新款上架，继续这部操纵。
方法2.放一些链接出来做，在前期几天补一些单进去，不管怎么说都会引来一些访客，然后在至少有大于200个自然搜索访客的时候，我们再去看加购、收藏以及访客数量，最后再做选择。
找到好的商品后，我们就要做号基础评价，因为再好的产品如果没有销量，没有好评的积累，也做不过那些好评如潮的商品，这个是我们卖家前期做单品的一个比较核心的部分，现在我们的顾客，很大一部分都是根据评价销量来决定是否下单，如果我们没有销量评价也就无法给到顾客一个信服感。而为了降低顾客的考虑成本，我们要在新品上架之后以最短的时间做号基础销量评价，不补单是最简单直接的方法。通过大数据的查看，你都可以看到爆款商品的上评利率，基本都在70%左右，所以我们补的时候也要注意，不一定是每一单都要上评。上评要做精品，图片3-5张就好，图片优质一些，最好再来一些视频，商品的权重会提升非常多，流量效果也是显而易见。
那么爆款怎么拉销量呢？不管你在別的运营老师或者电商大牛那里听了很多，我相信你几天下来，基本上也都忘记的差不多了，但是我要告诉你们的是最简单的也是最基本的，买家的从众心理，这个不难理解。举个例子，我们去吃饭，眼前刚好有两家门店，一家生意火爆，一家冷冷清清，那你会选择哪一家呢？相信正常人都会选择人多的那一家，人少人多肯定是有原因的，或许味道不好，或许食材不新鲜，再或许是价格不合适，环境不卫生等等，大家心里面就会想这些，那干脆直接去人多的那家，食材肯定新鲜，这就是从众心理。所以我们要把爆款的销量先推上去，至于我们用什么手段推，用什么路子去做都可以，唯一的一点就是不要惹恼了平台就行。至于它给不给我们这些销量相关的权重，在这里其实根本不重要。因为我们这一部分的投入是做效果给客户看的，而不是给平台系统看的，我们要激起那些摇摆客户的购买的从众心理，进而点进我们的爆款商品。
爆款越长久就会给我们带来越多的利益，下面我们来说说爆款怎么维护，当你完成上面的步骤的时候，说明你已经做的蛮好了，但是做爆款容易，维持祝可不容易，维护看似是后期工作，但是其重要性完全不亚于之前说的三点，稍有不慎，可能就让你前面的努力全部白费，因为是爆款了，所以很容易被对手盯住，比如说买你的产品，然后评价利用他们的产品广告之类的，再坏一点的就是直接给你差评了，同时一点要关注产品转化，如果转化率掉了，有可能是差评来了。这个时候一定要去处理，不然转化一掉，你的访客很快就会掉的。这时候就可以适当的进行一些补单，把差评带来的负面稀释掉，还能把首页差评刷掉，减少带来的直观影响。做后期维护是为了让它持续的时间更长一点，也就是盈利的周期长一点。
如果店铺已经把爆款做起来了，就需要开始做好联动，毕竟爆款最突出的就是点击和浏览量，在其有限的寿命里把转化不了的流量尽可能的不浪费，把这部分流量导入到店铺的其他产品里面去，也能带动其余的产品，然后再被带动的产品种，选出效果偏好的一些进而打造一个爆款群，这样才能细水长流，让你的店铺永远不缺少爆款的要素。当然要做到这点前提一开始就说你的产品本身一定要过得去，不然说再多都是闭着眼睛说大话。