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值得信任的二手设备电商 , 让一家法国公司做到了 。
作者 | 宛辰编辑 | 靖宇
即便是年轻人 , 也买不动手机了 。
近日 , 有外媒曝光苹果已经开始在供应链方面削减订单 , 同时 iPhone 13 已经在主流电商平台开始降价销售 。 不仅高端机受影响 , 即便是最「便宜」的 5G iPhone SE3 , 也被分析师郭明池认为吸引力有限 。
消费者不买新手机 , 一方面是因为现在手机功能更新变化不大;另一方面 , 也有可能是抽屉里已经塞满了旧手机和平板 。 据工信部统计 , 全中国有超过 20 亿台旧手机在角落里默默吃灰 。 即便国内大型二手转卖平台闲鱼和转转已经创业多年 , 也无法让人们将这些旧设备拿出来「回血」 。
在欧美 , 情况却有很大不同 。 仅靠「倒卖」二手电子设备 , 就让一家名为 Back Market 的创业公司 , 成为法国最大独角兽 。
过去三年 , Back Market 平台上的客户数实现了 300% 的增长 。 同时 , 融资速度让 CEO Thibaud Hug de Larauze 本人都感到意外 。 今年 1 月 , 被关在 D 轮之外、以投资科技公司而闻名的 Sprints Capital 主动发起新 offer , 主导了 5.1 亿美元 E 轮融资 , 投后估值高达 57 亿美元 。
Back Market 究竟有什么魔力 , 让二手设备 , 成为用户购买电子设备时的第一选择?
01「循环经济」正当时 当大公司遭受新冠大流行的压力时 , Back Market 仍能以非常快的速度增长 , 销售额翻番 。 这不得不提创始人 Thibaud 的际遇:提前选中的赛道 , 命中了时代的脉搏 。
Back Market 的三位联合创始人 , 中间是创始人兼 CEO Thibaud|来源:Business Insider
作为「创三代」 , Thibaud 打小就在耳濡目染中埋下了创业的种子 , 他的爸爸、爷爷和两个兄弟都是企业家 。 他们总在谈论创业 , 这让 Thibaud 觉得创业是一件很酷、很享受的事情 。 同时 , 这样的家庭氛围告诉他:只管去做 , 失败了也没关系 。
但让 Thibaud 内心创业的种子破土发芽 , 还需要找到一个具体的好项目 。
2012 年到 2014 年 7 月的两年半 , 他在一家名叫 Neteven 的公司做客户经理 。 这家公司主要以 ERP 系统做市场整合 。 通过对接各行业的全球制造商、零售商和市场 , Thibaud 得以观察各个行业 。
Thibaud 的前东家 Neteven 的商业模式|来源:官网
在这个位置上 , Thibaud 看到很多赚钱的机会 , 但他想做有意义、有积极影响的项目 。 直到看到二手商品的市场交易 , 他找到了第一个内心认同的创业机会 。 他看到整个价值链及其运行方式;更重要的是 , 他同时看到了二手交易中供需错配的两面 。
一方面 , 他发现了人们对二手商品的需求:「顾客想要一个设备时 , 会选择原价买一个新的 , 有保障;或者他们会买二手的 , 因为价格更吸引人 , 但没保障 , 一旦遇到问题就『亏了』 。 」
另一方面 , 现在的二手设备「翻新」技术与过去相比已有大幅提升 , 在参观了一些翻新工厂后 , Thibaud 意识到这些翻新机并不是单纯的「二手机」 , 它们同新机一样有很好的保障 。 用户需要的只是一个平台 , 能找到靠谱的「翻新商」 。
同时 , 比起制造新产品 , 翻新是用更少的资源做更多的事情 。 当时的 Thibaud 对循环经济很着迷 。
Thibaud 把人们从制造商或运营商处直接购买新产品称为线性经济;相比新产品的制造 , 以回收利用为主的翻新设备不必再穷尽地球的资源 , 他称之为循环经济 。
而市场这端的反应 , 直到最近几年 , 循环经济不再只停留在概念 , 它正在发生 。 这也使得 Back Market 走入更多人的视野 。 那么 , 生而逢时的 Back Market 踩到了哪些点上?
就供给端而言 , 技术设备快速更新、全球「电子设备垃圾」激增 , 翻新设备的货源充足 。 据统计 , 美国人每天丢弃 41.6 万部手机 , 全美有超过 1 亿台设备放在抽屉里 。
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