全球财经网|牛客沙龙明略科技吕玉鑫：落地“用户思维”，四大维度回归校招本位！ 4月13日

4月13日，以科学甄选人才，精细管理春招流程为主题的牛客沙龙第二期直播活动上线，明略科技集团校园招聘负责人吕玉鑫从校招市场洞察、校招用户思维等角度，做了《掌握用户思维，打开春招秘籍》的演讲，为直播间的校招HR们分享校招基础逻辑知识和校招实践经验。
校招市场洞察：重视暑期实习生项目

明略科技是中国企业数据智能应用软件的领先者，作为明略科技集团校园招聘负责人，吕玉鑫在校招领域已经积累了十余年的宝贵经验，在他看来，近些年校招模式呈现了一些新的趋势。
吕玉鑫介绍，传统意义上的春招，是通过补招的形式招聘应届生同学，而在互联网领域很多企业都在春招做暑期实习生的项目，比如微软、京东、阿里、百度、美团等。一些非大厂的IT企业，为了避免在秋招中与大厂撞车，也开始投入精力做暑期实习生项目，并将启动周期前置到每年的二三月份。
对于企业而言，暑期实习生项目很有必要去做，但是需要考虑公司的规模，是否有足够的资源去调配。校招确实是被大厂带动起来的，但是大厂规模化校招带来的是理念创新，而非标准化的流程。

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产研人才是很多企业的高空缺，在明略科技启动的透过智能看见AI2022届校园招聘中，也开放了算法类、大数据类、技术开发类、AI研究类等诸多产研岗位。谈及产研端校招的痛点，吕玉鑫介绍，学生资源难找、薪酬水涨船高、签约转化率低、渠道难精准筛选是目前遇到的主要问题，需要校招HR将用户思维贯穿工作始末。
落地用户思维：四大维度回归校招本位

近年来，校园招聘领域的发展速度较快，也日益复杂化，思考和输出的内容需要更加有前瞻性，给公司的人才战略提供更有价值的参考，而非只是对企业部门需求的满足。吕玉鑫介绍了四大类型的校招用户群体：
一、学生，要掌握学生的不同诉求，做针对性的内容输出，提高学生校招体验;
二、院校，与培养人才的高校老师建立联系，强化校企合作;
三、业务，满足业务部门对人的基本需求;
四、社会，打造雇主品牌，积极履行企业社会责任，解决社会就业问题。
明确用户是谁后，应该如何落地用户思维?
首先，要让校园招聘回归本位。

1、理清校招的需求逻辑，根据业务和组织的不同诉求，做针对性的人才招聘，同时也要放宽对应届生的定位;
2 ，清晰校招的人才画像，需要对院校、学历、专业有不同的划分，了解人才的分布和基本诉求;
3 ，合理利用校招的资源，一方面，需要有专业的系统、平台、渠道来辅助，高效获取简历，另一方面，专人专事，校招也需要一批有组织和战略思维的专业人才去执行，要熟知校招的所有流程，提高内部协同效率，避免错失优秀的人才;
4 ，把握校招的流程策略，重视人才的培养和留存、简历的流转，协调好校招的周期分布，做好主动与被动相结合。所谓主动，即接收学生自动投递简历的同时，也要去主动搜索人才，尤其是一些企业的雇主品牌尚未得到市场认可的时候，牛客
是
值得所有的校招HR去学习和研究。

其次，要关注校招生群体的诉求。

吕玉鑫引用《牛客2021秋季招聘数据白皮书》中的相关数据，介绍了目前HR群体与应届生人群的沟通情况：仅有19%HR对应届生非常了解，与学生沟通较为顺利，这部分人群普遍有多年的校招运营经验;46%HR表示沟通中存在疑难问题;34%的HR对应届生的了解仅仅局限于简历信息，尚未深入群体中去主动强化认知。

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把握应届生的偏好与心理，才能精准制定招聘方案，让对方感觉到诚意，高效签约。在诉求方面，影响校招生和实习生的因素不尽相同。吕玉鑫介绍，根据牛客的调研数据，校招生在选择offer时，更在意薪酬与福利，而实习生则更在意工作的城市。

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【全球财经网|牛客沙龙明略科技吕玉鑫：落地“用户思维”，四大维度回归校招本位！】最后，严选校招渠道。

信息量爆炸和过剩的时代，校招被迫选择做了一些投入，但是不能被迫选择一些渠道。吕玉鑫介绍称，就业网、院校老师、双选会、宣讲会、空中直播、校园大使、社群、广告、招聘网站、内部推荐、RPO都是企业比较常用的推广渠道，并重点介绍了牛客对校招主动与被动相结合中的价值。