宝贝|2022年淘宝直通车教程：直通车的权重逻辑和操作要点（3）淘宝

为什么有权重？因为是平台权衡三方利益的一个手段
我举一个例子，我们宝贝优秀，但是点击率差，获取客户能力差，那么只能给一个A；我们的宝贝质量差，但是获客能力优秀，那只能得个A
但是如果宝贝优质且获客能力强，就可以得到A+
如果谁出高价，谁就可以得到展现，那就乱了。很多黑产或者暴利产品就会抢占所有关键词
比如搜索衬，也会出现延时产品
这样说可以理解吧

权重的最重要因素是宝贝的综合竞争力，直通车是辅助手段，并不是雪中送炭，而是锦上添花。优质宝贝，可以让数据更好，差的也无力回天
黑产、高利润除外。现在拼多多就有这个趋势，付费流量成本非常低，大部分是5毛钱以内，只要是高利润的宝贝都可以去拼多多赚钱。不要以为拼多多都是低价的产品，客单大几千也是有很多的
权重还跟什么有关系？
账户权重、计划权重，类似店铺权重，属于惯性。以前优秀，现在是优秀，大概率以后可能也是优秀
他们分别是由关键词权重、创意权重、人群权重三个组合起来的
他们的含义前面两篇也有涉及就不解释
点击率，就是获客能力，是影响直通车的最核心因素之一。比如关键词、人群（人群后面还会单独写一篇）、创意都是围绕点击率展开的，都是为了获得点击
还有一个是点击量的问题，开直通车的同行这么多，在同等数据的情况下，肯定是预算越多，权重越高
这个不是阴谋论，而是根据坑产得出的结论。你预算100 ，得到5单，同行预算1000 ，得到40单

谁的权重高？虽然我的投产高，但是累积权重不够，肯定是同行的权重高
这个也可以解释，为什么我们的数据明明好过同行，但是自然流量始终不能超越同行的重要原因
另外一个情况是我们都预算1000 ，看谁点击率高，坑产高。谁的权重高，获得的自然流量就大
还有一种情况，我们每天预算是1000 ，但是同行预算计划是递增，第一天100 ，第二天200 ，第三天400 ，第五天600……一直递增到1000
这个是趋势问题，系统有可能认为这个宝贝更具竞争潜力。因为他一直在往上走
递增预算只是手段，递增点击量才是目的，也就是说，如果我们的点击量上去了，不递增预算额也是可以的
一个星期之后，系统可能就会倾向考核数据表现，收藏加购和转化率如何
数据表现跟同行对比，有没有优势。我一个星期之后都会开始寻求转化率和收藏加购率的提升
另外宝贝的数据趋势，是上升期还是下滑期，为什么上升为什么下滑，系统自然有依据
为什么叫做顺势而为，上升就上车，就是顺势而为。

梳理一下顺序
1、宝贝的综合竞争力和宝贝属于上升期还是下滑期
2、点击率高于行业均值，点击率越高，权重越高
3、转化率合格的情况下，点击量越大，权重越高
4、点击率、点击量、投产实现递增
如何判断直通车权重是否在上升？
1、没有提高出价，但是展现量变大，伴随着预算比之前花得快
2、没有优化出价和溢价，但是点击单价变低
3、没有提高出价和溢价，但是排名靠前
4、关键词的质量分大部分都是9分10分
我主要是用这四个维度判断，但是我们的权重到底有多高，主要还是看点击单价跟市场平均价的差距，肯定是越便宜，直通车权重越高
但是跟类目还会有很大关系，标品直通车点击单价就会比较高，能做到市场均价其实就已经很好了；如果是非标品，大部分都可以比市场均价低少许
直通车出价是不是越高越好呢？
前些年靠直通车抢位助手，就很容易抢到前二，而且点击单价也不贵，跟市场均价差不多，但是点击率和投产是非常高，特别是标品类目
现在不是这么回事了，内卷，每个人都抢，点击率虽然高，但是点击单价是出奇的高，而且权重不高，很内伤