滴滴出行|任何生意，本质就是流量腾讯|刘炽平|营收

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任何生意，本质就是流量。
如果没有流量，一切都是扯淡。赚钱的企业无时无刻不在搞流量，做营销，做推广。
真正的利润，来自于复利效应，每天不断地积累，量变引起质变，自然就会赚钱。
营销的核心是塑造价值，讲好故事，客户主动找你购买。记住：价格永远不是问题，故事才是问题，价值塑造才是问题。只要故事讲到位，价值塑造到位，客户就自动买单。
营销简单吗？说简单真的也是很简单，我们常说做营销就是做人。不仅要换位思考，还要讲事实，说真话，真真正正的是为客户着想，为客户解决问题。

所谓善意的谎言，不过是恶毒的真相。一个人只讲假话，不仅破财，人生只会越来越窄；一个人敢讲真话，不仅生财，人生也会越来越好。
没有人能够随随便便就成功的，所有成功的人都不是随便的。浮躁的社会，我们不能浮躁，我们要沉住气，扎住根，做好人，做好事。
所有厉害的人，都是能够主动解决问题的人，都是不断地挑战，不断地学习。没有主观能动性的人，都属于还未进化的，高手都是解决问题的神。
第一：精准定位
想要赚钱，必须要做绝对精准的定位。
我们必须要非常清楚地知道客户的需求，以及自己产品的特色、好处和卖点。我们要精准地确定自己要服务的客户群体，不是所有的客户都是你的客户。
比如你是做服装的，首先确定是男士的还是女士的，确定好了以后；
其次就是年龄的大小，婴儿，少年，青年，中年，老年，必须精准到几岁到几岁之间；
最后这些用户主要的需求是什么，做什么的，主要活动场所在哪里，他们的消费水平是多少，承受能力范围是多少，所有的需求点都要挖掘出来，这些都要非常的精准。
很多人想把产品卖给所有的人，这个可能吗，有的人连自己怎么赚的钱，怎么花掉的钱，都是模糊不清的，这样能够把生意做好吗。
生意就是数字和金钱的游戏。所有的决策都要有数据的支撑，没有数据的决策，就是拍脑袋，就是凭运气，生意做不好，那也很正常。

第二：抢占用户的注意力
营销就是抢占用户的注意力。要把客户吸引过来，客户都不来谁买单啊，所以一切生意的本质都是创意。
为什么要有创意呢？就是抢占用户的注意力，只要用户的注意力被你抢占，用户的头脑里面只有你，这个人就变成了你的财富。
一切广告、品牌、创新、差异化，都是为了达到这个心理学效果。所以的广告营销都是吸引客户的注意力，根据一心不可二用的原理。
只要你把客户的注意力吸引到你这里来了，他就只能认同你。认同的本质是熟悉，最后被同化。一个被同化的人，是会自己说服自己进行买单的。
注意力是最有价值的资产。注意力是表面的资产，而注意力背后的想象力，就是埋进人们潜意识的隐形资产。
第三：不做第一，就做唯一
为什么要做第一？
因为第一最容易被记住，第一的收益也是最大。
同样的产品， 60%的用户更愿意选择第一品牌，并且愿意为第一品牌付钱；第一的成本最低，各方面的供应商也会给予最大的帮助，所以第一和唯一是我们长期生存的需要。
大家知道世界上最高的山峰是哪一座吗？绝大多数的人都能够脱口而出：“珠穆朗玛峰” 。那么，世界上第二高的山峰是哪一座呢？这个时候，只有少数的人能够说出它的名字：“乔戈里峰” 。
第一和第二相差的不仅仅是记忆度，相差更大的是价值。构建“第一”不是什么雄心，而是你在市场立足的基本前提！
如果你不是第一，你根本就没有发言权，也没有主动权，你基本活不下去。即使活下去，你也会活得很辛苦，甚至生不如死。
不做第一，就做唯一！每一个生命都是唯一，每一个产品都是唯一！只有第一和唯一两种情况，是能够被人们真正记住的。所以你不要试图做第二、第三。
这世界上没有人真正认为第二、第三具有真正意义上的竞争力。即使你跟别人争得脸红脖子粗说：“我是第二，真的比第一好。 ”