LG|中国巨头开火东南亚｜出海专题( 二 ) OLED|三星

Shein 是东南亚电商故事的黑马，它的快速崛起打乱了一众玩家的节奏，它究竟有多火？
公开数据显示， 2021 年， Shein 是全球 54 个国家和地区中排名第一的 iOS 购物应用程序，甚至取代亚马逊成为了美国该年度平台下载量最高的 APP 。除此以外， 2021 年 Shein 的收入接近 100 亿美元，连续八年实现营收超过 100% 的增长，其爆发力可见一斑。
【LG|中国巨头开火东南亚｜出海专题】而这样一个迅速成长的全球级别电商公司是怎么诞生的？
这或许归功于 Shein 独特的经营模式。 Shein 的价格优势来源于广州工厂，据了解，广州附近的纺织类供应商，其中有超过 200 家与 Shein 均有合作。再加上广州便利的海运空运，为 Shein 搭建了高效供应链，在降低产品成本的同时让整个生产周期更短，产品能更快交付到消费者手中。
但在竞争激烈的电商市场， Shein 的供应效率仍然无法满足它现行的规模，这成为了 Shein 在东南亚落脚的契机。

▲图：Shein 官微
Shein 的 CEO 许仰天也加入了新加坡国籍，据了解， Shein 从去年开始就在新加坡招兵买马，为的就是在东南亚形成自己的产品中心，以新加坡辐射到整个东南亚市场。 CEO 在新加坡 “落地” ，意味着这匹电商黑马已经开始加急冲入东南亚市场。
无疑，东南亚于 Shein 来讲，是沟通国内生产与国外销售最理想的桥梁。一方面，东南亚供应链行业十分发达，如果在东南亚进行产品中心构建，未来发往欧洲各国的 Shein 产品将更加迅速。另一方面，无论是马来西亚还是印度市场，都仍是理想的 “掘金地” 。 Shein 这一波发力，也正面向 Shopee 和 Lazada 发起冲击。
显然，对于 Shein 来讲，东南亚更像跳板，为的是剑指全球市场。而对于 TikTok ，要讲的故事却不完全相同。
TikTok 入局东南亚市场自然是意料之中。
和国内抖音面临的现状类似，短视频给 Tiktok 构建了一个巨型流量池，位于上风的 Tiktok 需要用更赚钱的买卖来盘活这个流量池，与直播息息相关的电商就是最好的沃土。相关数据显示， TikTok 电商 2021 年 GMV 最高约 60 亿元，这个目标在 2022 年为 120 亿美元。

▲TikTok 在海外的用户时长不断走高
“广告是最赚钱的， TikTok 的广告收入非常可观， KOL 影响力超群， 12 亿的月活和电商结合，这将是史无前例的电商规模。 ” 一名位于美国旧金山 TikTok 的资深用户这样对零态 LT（ID：LingTai_LT）说道。 “新加坡、马来西亚会成为它（TikTok）软着陆的第一站，抖音的模式不太可能直接复制到美国。 ” 他补充道。
正如 Shein 把东南亚当作桥梁，对于 TikTok 电商而言，东南亚更像其用来缓冲的跑道。
海外直播电商的模式和国内大相径庭，价格的强刺激和物流的高效在海外都有可能失灵。与全球其他地区相比，东南亚与国内的市场形势虽然不同，但也存在着很多相似性。包括华人占比高，国有品牌是市场主力等。
在新加坡获得永居居住的 Shery 这样和零态 LT（ID：LingTai_LT）描述东南亚直播电商和国内的不同：“我看过薇娅，化了漂亮的妆坐在直播间，这样在东南亚肯定卖不了货。 Shopee 卖得好的直播间都非常夸张，以幽默、搞笑为主基调，比较像国内的电视购物频道。 ”
正是因为如此， TikTok 电商非入局东南亚变得很有必要性，富有潜力的市场为 TikTok 带来更多的流量与营收，同时也成为 TikTok 电商盘活全球流量池最好的试验田。
Shein 和 TikTok 来势汹汹，对于老玩家 Lazada 和 Shopee 自然是最大的冲击。诸侯混战下，谁最有可能再造增长神话？
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谁能跑赢东南亚电商大盘
在东南亚市场占得上风，对于互联网巨头而言至关重要。本质上来说，中国互联网巨头需要新的引擎，前景纵然可观，但巨头们也有自己的困境。
从巨头当下动作来看，阿里已经把出海东南亚提升至战略高度， 2021 年年底，蒋凡也被集团调任出海一线，除此之外，阿里也派遣了更多资源到东南亚，对于阿里来讲，东南亚战场势在必得， Lazada 不仅是阿里打开东南亚的钥匙，更是通往海外市场的中转站。
当然， Shopee 也不甘示弱，对于不同国家， Shopee 面向用户开拓了完全不同的应用程序，以求因地制宜。面向商家， Shopee 提供了多种补贴，在短时间内快速开店。然而， Shopee 盈利模式问题也急需解决。