北京商报|中老年人的网红梦：一手流量一手韭菜？打开美颜

打开美颜，大眼瘦脸，刘梅穿一身红裙，本就漂亮的她在镜头里显得更年轻了。 53岁的刘梅从小嗓门儿清亮，喜欢唱歌，玩儿了一年直播，她也想当当网红。但看着主页上不到3000的粉丝量，刘梅不好意思地笑了：刷了几百块进去，得不到推流，准备放弃了。
在练习生、选秀、美女主播五花八门的今天，相比之下缺乏颜值和才艺的中老年人艰难地搭上了直播这趟数字列车。而其中一部分则有着明确的变现目标：要红，要赚。在平台诱人而严密的游戏规则里，中老年们互刷礼物寻找着流量密码；更有大主播收徒造网红，泥沙俱下，同样不乏收割韭菜的咔嚓声。
买粉推流，流量密码在哪儿
去年5月，刘梅迷上了直播。年轻时不能放飞的自我，现在能在直播里实现了。在镜头里展现自己，不管是唱歌跳舞还是说段子，只要获得新的关注和点赞，都能让她高兴半天。
【北京商报|中老年人的网红梦：一手流量一手韭菜？】疫情以后，直播新业态快速被人们接受，银发族也得到了社交娱乐的新工具。 2021年8月26日发布的《中老年人短视频使用情况调查报告》显示，截至2021年4月，抖音60岁以上创作者累计创作超过6亿条视频，累计获赞超过400亿次。
只是想娱乐的刘梅，也越来越期待能通过直播赚些生活费了。刘梅了解到，直播平台上每天完成时长任务，就能够得到20元的奖励。要想得到平台推流，提高等级和排名，还要给别人刷礼物才行。
为了快速升级，刘梅和4、5个同样刚刚接触直播的阿姨们一起，尝试抱团取暖——几个人互相看彼此的直播，刷礼物，但这样维持了大约5个月，他们的直播间里仍然只有十来个人。
和刘梅一起抱团的主播，刷了五六千元进去，玩了一年多，还是以失败告终。也有主播刷了几万块钱进去，才升到60级。看到做得不错的主播并没有获得回报，刘梅渐渐失去了信心。
抱团取暖是很多直播新手的选择，回粉互关是第一步。另一个直播平台主播张瑶也是这样一步步走来的，但比起其他人的迷茫，她已经娴熟地掌握了流量密码。她告诉北京商报采访人员，想要曝光、上热门，很多人会花钱买粉和流量。每个粉丝2.5元，假如要买2000个粉丝，就要花上5000元。一个作品买流量，最低也要8块钱。
打赏带货，变现是唯一目的
在直播平台上，北京商报采访人员看到，有50岁的主播已经达到300万左右的粉丝量，一次直播能有8000多人观看。与年轻人为爱豆打榜冲销量类似，中老年人的粉丝也在热情地贡献着真金白银。
在玩儿直播以前，马姐在一家服装厂打工做样衣。老母亲生病后，她只好辞掉工作，带着母亲到北京求医。母亲动了手术后，马姐每天都要照顾母亲的衣食起居，就这样持续了五年没有找工作。
马姐不服老，直播成了她最好的创业选择。她的直播间讲情感问题，也讲直播知识。说实在的，每个人都是希望赚钱才来做直播，我也不例外。她说。有人提醒她，直播间内容太杂，不利于变现，为此，她也在慢慢调整内容，更专注于一个领域。
像照顾老人、乡村农事等日常生活类的中老年人直播也受到了欢迎，在某平台，一位主播就是照顾95岁老爷子的保姆。她在简介中介绍，自己从小失去了听力，女儿考上大学后，为了赚学费，她来到北京做保姆。如今，她的直播间多是与老爷子一起出镜，唱歌、表演、聊天，吸引了3万多粉丝。
一定要把我们的账号打造成专业型的账号。张瑶在家里买了块白板，直播间里，她在白板上写写画画，显得非常专业。虽然会跳舞，但她从来不在视频和直播里放进娱乐性的内容，从做书语到做小游戏，转型几次后，张瑶确定了做口播是最快变现的办法。
怎么变现？张瑶告诉北京商报采访人员，直播间礼物打赏和小店带货是赚钱的两个主要途径，而这都需要一定的粉丝基础。其中，小店是不需要投入成本的，也不需要购进实物，打包囤货、发货、售后服务一概不管，只需要在自己的主页关联小店、选择货物即可。比如，她在直播过程中使用小店中售卖的触屏笔，就会有粉丝询问，在她的小店购买同款。
我现在已经赚了3万，每个月基本能拿到3000元左右。张瑶说。她打开了其他主播唱歌跳舞类的娱乐直播，对北京商报采访人员说：你看她有2.2万粉丝，但没办法变现，这种粉丝就是听听歌看看人就完了。