realme|国产手机“小弟”们的肉搏战，斗了三年，谁更狠？红米手机

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

"multi_version":false

作者 | 云鹏
编辑 | 心缘
最近，手机行业的疲态成了科技圈饭后谈资中一个绕不开的话题。
“年轻人为什么不愿换手机了？”还曾一度登上了热搜榜，其实不只是年轻人，也不只是国内，目前全球用户平均换机周期已经超过了32个月，也就是将近三年。
不愿换手机就导致零售端的疲软，根据CINNO数据，国内智能手机市场在今年开年这两个月表现出明显的疲态， 2月整体销量同比下降超过20% 。
整体行情不佳加剧了行业的“内卷” ，价格战愈演愈烈，而在中低端机市场， realme和Redmi是两个颇具代表性且有一定相似度的玩家，两者的名字有时甚至会让一些人“愣一下”才能分清。
老牌厂商小米的子品牌Redmi死守性价大门，而作为国内市场新玩家的realme大刀阔斧地瞄准“性价比”三个字一顿猛攻。两家厂商摆开一攻一守的架势， “贴身肉搏”好不激烈。

前脚， Redmi品牌总经理卢伟冰刚刚亮出K50系列，誓要把2000-3000元价位段“车门焊死” ，后脚， realme中国区总裁徐起就直接秀出了芯片相同、价格便宜了400元的GT Neo3系列，宣称要把“射门员进行到底” 。
卢伟冰刚刚在发布会上调侃，友商们这一年可能射门又会非常辛苦，转眼realme发布结束后，网友们就连忙跑到卢伟冰微博下留言， “卢总，被射门啦！”
这火药味儿，着实给足了。
Redmi是谁？三年前的“红米”、2018年小米上市之际一度扛起超7成销量的主力子品牌、2021年全球最畅销TOP10手机排行榜中唯一的中国品牌。
而realme又是何许人也？成立短短三年，从印度市场的“无名小卒”做到了出货量全球前六的智能手机厂商。
realme如何在短短三年里，拥有了和Redmi叫板的基础？realme做到全球第六的背后，又有怎样的生意秘密？realme和Redmi之间这场守门与破门大战，俨然已经成为中国智能手机厂商们激烈博弈的一个缩影，值得细品。

一、从“模仿者”到追赶者，从印度打到国内我们现在看到realme和Redmi在国内市场打得不可开交，但实际上，两个品牌的“爱恨纠葛”早在多年前就已经在印度市场开始了，而提到印度市场，就不得不提到realme创始人李炳忠。
2022年1月4日，是realme开年办的第一场发布会，而在这场发布会上，有一个非常少见的面孔，他是一个看起来很有活力中年男子，就在这三年里，他带领realme ，从印度市场起步，一路杀到了全球第六。

▲realme创始人兼CEO李炳忠
2000年，李炳忠大学毕业后加入了步步高，九年后，他已经是步步高视听电子的总经理。随后，在智能手机发展正旺的2013年，他开始为OPPO的海外手机业务开疆拓土，其中印度就是很重要的一块。
OPPO的拿手好戏一直是线下市场，而印度线上市场在2018年前后其实还有不小的存量。不可否认，当时，红米手机在印度的成功也让不少友商看的眼红。
2016年底到2018年初是小米印度市场销量快速爆发的两年， 2017年一季度，小米印度市场出货份额只有13% ，而短短一年后，这个数字直接倒转，来到了31% ，小米直接跃升为印度第一大智能手机品牌。

▲2015Q1-2018年Q1印度智能手机市场出货份额，数据来源：Canalys