realme|国产手机“小弟”们的肉搏战，斗了三年，谁更狠？( 三 ) 红米手机

一位手机行业资深人士聊道，当时令他印象非常深刻的就是，在2020年， realme将一部搭载了6400万像素摄像头并且支持5G的手机买到了一千多块。
要知道，在当时，大部分6400万像素摄像头并且支持5G的手机，价格通常都在3000元以上，少部分价格会来到2000多元。
“当时我们看到都不敢相信，因为我们算了一下，这手机真的是卖一台亏一台。 ”他说道。
不过， realme副总裁、中国区总裁徐起曾对媒体表示，从创立的第一年起， realme就是盈利的，并且发展是非常健康的。

这不禁令人好奇，一个一岁多的品牌，为什么可以有跟当时已经发展了七年的Redmi正面硬刚性价比的底气？其实，这个问题并不难理解。
realme的运营突出一个高效率和轻资产， realme主打线上市场，因此可以缩短中间渠道环节，把利润让给消费者，实现更极致的性价比。
在技术和供应链方面， realme将大部分机型都交给了老大哥OPPO的供应链体系，采用与供应链合作研发的模式来打造新品。
显而易见，这样既保证了新品迭代的速度，又保证了产品品控。
Redmi作为小米子品牌，自然也是依托小米的技术、供应链和渠道， Redmi的传统优势， realme也同样具备， realme自然能够与Redmi在性价比上有一战之力。
同时， realme以互联网营销模式为主，充分利用电商平台进行营销，高管自己也化身KOL ，不断在各类媒体平台上与用户直接进行互动。
徐起自己就是一个在微博平台上拥有140多万粉丝的KOL ，平时经常与用户粉丝们进行互动，同时还会在微博上对即将发布的新品进行一些“官方剧透” 。

值得一提的是，高管带货、高管化身KOL ，甚至进行新品新技术的提前剧透，这套玩法在手机厂商中玩的最娴熟的其实是小米。 realme在营销方式上也直接对标，颇有几分“偷师学艺”的味道。
如果说采用轻资产、高效的运营模式是“节流” ，那么在开源方面， realme继续积极拓展东南亚、欧洲等市场，并进一步巩固自身在印度市场的优势。
2019年realme全球智能手机出货量2500万部，仅印度市场就出货了超过1600万部，占比超过64% 。 realme在西班牙、印尼、菲律宾、埃及手机市场出货份额均位于前五。
可以说，以印度为主的新兴市场就是realme背后的“粮仓” ，而中国市场，则是前方红海战场。

▲2021年印度智能手机市场出货份额，来源：Counterpoint
有业内资深人士告诉智东西，开拓国内市场对realme来说肯定是有挑战的，并且没有哪块新市场的开拓是不需要投入的，前期可能确实要牺牲一定的利润，但只要总体上可以保持正向运转，不亏本，就有机会。
我们能够看到，在与Redmi不断叫板性价比的背后，高效的运营模式、OPPO强大的供应链支持以及印度粮仓的殷实家底，都是realme的底气所在。
三、“二次创业”做高端，仅仅会“射门”是不够的人成长的每个阶段会面临不同的挑战，企业亦是如此。 2022年， realme已经四岁了，面对目前智能手机市场整体的低迷， realme与许多手机厂商一样，同样选择了向高端市场发起新一轮冲击。
李炳忠在今年年初的发布会上说，做高端，对他们来说就等于“再创业” 。的确，对于一直死磕极致性价比的realme来说，尝试高端，风险也着实不小。

针对高端市场， realme选择了影像和性能作为主打卖点，通过“双旗舰”的策略来落实这样的定位。
布局中高端市场，就不能仅仅局限于线上市场， realme也开始加大线下渠道建设的力度，徐起在发布会上说，他们希望实现一到六线城市的全覆盖。
2021年， realme提出要建设80000家线下店，让中国每一个城市都有realme门店。在2022年开年的几场发布会上， realme还没有公布这一目标的具体完成情况。
相比之下，老对手Redmi与小米是共享线下渠道的， 2021年底，小米线下零售店已经超过10200家，在财报发布后的业绩会中小米披露称， 50%以上的高端手机出货都源于线下门店的促销。
可见，做中高端市场，打入线下是必须要做的。

值得注意的是，在做高端机方面，老对手Redmi目前来看并不会显著发力，因为小米和Redmi的双品牌战略是比较清晰的，小米负责冲刺中高端市场，而Redmi依旧会为小米稳住中低端市场。
Redmi目前最贵的机型仍然在3000-4000元档位，而realme最新的旗舰机真我GT2 Pro的顶配售价已经来到了5000元大关。