在时间轴和空间轴上构筑百年2B：什么是时间+空间轴（一）( 二 ) 低薪|中薪|程序|用户|信息|盗窃

文章插图
上面主要阐述了，2B和2C的差异，也引出了2B产品的复杂度和2C完全不是一个维度，下面我们就进入正题了，构建时间轴+空间轴的百年2B。
我们可以纵观下全球2B公司中，有两家妖孽一样的公司SAP、Salesforce存在，这里主要谈的是做IT应用产品的，当然Orcale除了数据库部分也算。
这种2B产品的公司，除了销售，都存在2大业务部门，产品、交付，产品就是具体研发IT应用产品的，交付就是把这个研发的IT应用产品在B端指导用户用起来的，别告诉我B端的产品不需要交付、实施就能用起来，那种B端的产品，不是我这里讨论的，那种级别产品基本上年销售额1千万以下的，在我看来就是2C的产品！
这两家妖孽公司，一家1400亿美金、一家1900亿美金，我们可以比较下，这两家公司在时间轴，和空间轴的情况：

文章插图
交付、实施：空间轴+时间轴
SAP比Salesforce早成立很多年，但是他们都在时间轴、和空间轴上做到类似的成功。
空间轴上主要的表现：不但自己做交付，而且还发展合作伙伴、大量的第三方参与交付实施自己的产品，如果对这行不了解，可以百度搜索下SAP或Salesforce实施，NB的是即使做他们产品的交付、实施居然还有很多上市公司。
时间轴上：他们的交付积累各种行业各个企业的解决方案，而其中SAP更是强调自己的最佳业务实践，在时间轴上，把各个时间段，各个交付人员的智慧沉淀下来，以备后续的交付团队复用，重复变现。
如果大家没有感觉的话，我问大家一个问题，如果你是2B公司，而且对交付有一定的了解，那么你听下我的问题“你们公司2年前离职那个交付专家做过的那几个成功的项目，在你们公司还有多少人知道，是如何做的，交付方法论是什么？有那些行业特点？如何在下个项目可以复用；现在2年过去了，他的成果还在为你们公司创造价值么？如果有还有多少，你们能复制他的能力么？”
如果是SAP的话，我可以告诉你他们几十年前的解决方案现在还在为SAP公司赚钱，如果说的不好听一点，也许当年创造价值的员工，现在都已经不再人世了！而你们家公司才过了2年！
问题二，和你们家合作交付的公司，他们从你们公司获得多少行业解决方案，他们又为你们家交付方案库补充了多少解决方案，以备后续使用。
截图看下SAP在时间+空间轴上的沉淀：

文章插图
这样的SAP解决方案在时间轴上沉淀下来的问题解决方案不计其数；大家可以想象，如果要超越他们，如何做到弯道超车？至少在这个维度上很难，2B这个行业在交付这个维度就是曾国藩的战略“结硬寨、打呆战”，没有捷径可走，如果不信邪，在看看那张2C VS 2B的对比图。
2B公司的一大业务场景交付的时间轴+空间轴就介绍到这里，我们再来分析下产品的时间轴+空间轴，还是来比较下这两家妖孽公司。

文章插图
两家公司在产品维度上，在时间轴+空间轴的表现，发现他们的区别很大了，这两家公司，Salesforce后来者居上，后来者超过前辈500亿美元，超过的部分可能有很多原因，但是我可以肯定产品上面肯定是大大的因素，其一产品以云模式VS本地模式，SAP落后产品上输了一筹，这种商业战略层面的输我这里不做过多分析，我这里主要分析他们在应用层面的不同。
SAP在市面上的形象以提供丰富、无所不包的解决方案出名，他们的产品策略在制造业确实做到了，可是做的没有Salesforce那么彻底，SAP产品的更新迭代靠自己的研发人员或收购来丰富自己的产品，这样也确实保证了输出产品的质量，可是在包罗万象的2B场景中即使NB如SAP公司也无法搞定千奇百怪的需求，SAP的强势行业在生产制造类企业，在中国一些大型互联网科技公司都不是SAP的客户，而基本上90%生产制造企业都是SAP的客户； SAP的解决方案过于局限于在这一古老的领域，而新兴发展起来的领域他们的解决方案却没有跟上。
在来反观下Salesforce他们的产品策略完全不同，一来云模式产品架构上就更胜一筹，当然这一筹不能怪SAP，当年SAP叱咤风云的时候，还没有云这个产物，此处不表；其次在产品更新迭代上又出现了不一样的思路，Salesforce依托自己的PaaS平台完全开放应用，让无穷无尽的第三方来更新迭代他的功能，也就是说Salesforce把产品更新迭代教给千千万万个公司，而SAP更新迭代都靠自己，当然Salesforce 的400万个应用，在质量上肯定有很多是垃圾，但是架不住量多啊；当然SAP出品也不一定全是精品，400万找灯塔应用，和10万找灯塔应用，这完全不是一个级别的较量。