在时间轴和空间轴上构筑百年2B：什么是时间+空间轴（一）低薪|中薪|程序|用户|信息|盗窃

编辑导读：2B又称B2B，也有写成BTB，是企业对企业之间的营销关系。2B企业发展至今，他们的发展状况如何呢？本文作者从时间和空间两个方面，对2B企业的发展进行了梳理，希望对你有帮助。

文章插图
我这里说的2B是完全脱离2C属性的B，那些伪2B的不在我讨论的范围，有些虽然叫2B但是却能找到很明显的2C的影子；我这里定义的2B体量为年销售额大于1千万以上的2B，小于这个体量的大概率呈现一定2C的属性，可以用2C的理论框架概况，并基于2C的思维框架提出解决方案，当然也不是1千万已下的就没有2B的性质，只是其表现的大多数的属性可以用2C的产品思想建模出解决方案。
我讨论的2B体量主要集中在年销售额在5亿以上的IT和互联网产品。
为了让各位看官有一个直观的认知，列举了一张表来对比下，大家可以感受下。

文章插图
2B产品标志性的产品可以分成如下几大类：ERP、OA、MES、WMS、PLM、SRM、CRM这个级别的产品在企业中的应用关系如下：

文章插图
产品间的关系（一）

文章插图
【在时间轴和空间轴上构筑百年2B：什么是时间+空间轴（一）】产品间的关系（二）
这些产品的主要呈现形式大概率是在设备级别上是联动的，PC端、移动端、电视端、PAD端等需要联动，其中PC端是全局的功能和全场景解决方案，其他端呈现的功能、解决方案大概率是PC端的30%~50%左右。
我们可以想想，普罗大众的上班族还是8小时上班时间，他们上班的时候都有一部台式电脑、或者笔记本在工位上办公；非PC端的场景，电视和PAD可以理解为与PC端类似，除非你的产品是CS模式的，否则就类似；移动端的场景基本是需要即时处理、单笔业务的场景处理场景，因此相对来说场景简单很多，复杂的场景都在PC端。
但是2B端产品的对各业务场景间的数据打通基本在“0”容忍上，只要是相互间需要用到数据的都必须在IT层面做到无缝的衔接，为什么2C不会碰到数据打通0容忍，而2B会碰到，因为2B的各个动作操作者不是同一个人，而是由多个人协作完成，如果数据间不打通完全就不知道对方在什么状态，我这个环节该做哪些。
大家可以粗略的感受下下面的图，每条线代表一种业务类型，如果一个50亿左右的企业，如果他们自己统计下，他们各个系统间的接口之和应该不少于200个，如果少于这个数量级，基本上就只是一些基础层面的数据交互，用户的感觉就是，我要登录多个系统去操作，或者查数据。

文章插图
大家会发现在2C端这个情况就少很多，比如淘宝、和京东、美团、携程的数据都不打通，但是对于我们使用者来说好像没啥，那是因为我们的使用者都是自己同一个人，可是对于你家那位来说，是多么希望你这些数据都打通了，在一个平面看到哦，可是对于你自己来说却无所谓，你是业务、数据的第一产生者和使用者；如果你是这些业务场景的第二使用者，那就多么希望这个业务能放一起了！
如果你们家有3口人，1人管淘宝，1人管携程，1人管钱，你会发现问题来了，有2人需要知道，购买的商品是否付款了，有2人需要知道是否预定了酒店，有2人需要知道是否购买了物品；如果3人的账号在各个产品上的账号还不一致，那基本上三个人就疯掉了。
可是2B这样的场景太普通了。采购的肯定不会去做财务的事情，可是采购却是要知道供应商付款情况；生产管产品制造，可是采购需要知道还差哪些原材料，销售需要知道生产出多少产成品了等等。
而且2B产品经理苦逼的还不只这些，你会发现企业里的一个采购，干一辈子采购的工作，也许就只是管一个细分类别物料的采购业务，而这家企业里像他这种细分的采购业务却还有十几个分支；问题是人家干了一辈子的工作，你却需要给他在IT系统上提出一个解决方案你是不是SB了！
这还不够即使你搞清楚了他们公司的几十个分支，当你去其他企业时你发现你又SB了，他们相互间通用性不大如果你是一个2C产品狗那就就要骂娘！这还没结束当你换一个行业时你又要继续SB了！
而2C是完全不同的，我们自己就是滴滴用户、美团用户，我们就是自己的产品经理，可是对于2B来说，你不是自己的产品经理，你是别人的产品经理，而具体操作这个业务的人连啥叫产品经理都搞不懂！在放一次这张图给大家感受下！