传感器|敢于逼单，善于逼单，才是一个出色的营销人霍尔|芯片

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提示：全文约3060字，阅读需要6分钟。
什么样的营销人，才是客户眼中厉害的营销人？什么样的营销人，才是客户眼中难以对付的营销人？什么样的营销人，才是客户不得不高度重视的营销人？
在我看来，那些从气势上高过客户的营销人，那些敢于向客户提出各种要求的营销人，那些敢于向客户进行逼单的营销人，就是客户眼中比较厉害的、难以对付的、需要高度重视的营销人。

有要求是正常的，哪怕要求不合理
营销人应敢于向客户提出要求，哪怕是不合理的要求你是哪一种营销人？是唯唯诺诺的营销人？还是桀骜不驯的营销人？你认为客户高你一等，还是你和他平起平坐？
有些营销人在向客户提出要求前，总是怕这怕那，总是担心令客户不快，总是担心被客户拒绝。可是——
如果你自认为自己和客户之间是平等合作的关系，如果你认为自己和客户之间就是相互引导和说服的关系，为什么不能向客户提出合理的要求呢？难道只有客户向我们提出要求才是正常的吗？
很多时候，当客户提出来一些我们明显无法满足的要求时，我们应该反将他一军，让客户知难而退。
明明自己销售产品的销量很差，处于普通客户的级别，却总是向公司提出这个要求那个要求，而且很多要求是不合理的。对于这类客户，营销人要想让他意识到自己的问题，就应该反向提出要求。问问客户，你的销量呢？你做了哪些推广呢？下月你的销量能不能比本月提高20%呢？
当你让客户意识到自己的不足和自己所处的“位置”的时候，你才会赢得客户对于你的认真对待。
如果你让客户觉得你是个比较容易对付的人，如果你让客户认为你是一个比较单纯的人，如果你让客户觉得你是一个好说话的人，那绝对不是什么好事情。

突破自我框架，侵入客户领地
敢于向客户逼单，营销人在“要求”客户之上，就更进一步了一个营销人意识到自我的强烈的存在感的时候，就是他正在变得成熟的时候；一个营销人开始向客户提出各种要求的时候，就是他正变得强大的时候；一个营销人开始向客户进行逼单的时候，就是营销人成交技能开始长进的时候。
当然，作为一个成熟的营销人，向客户逼单，必然面临着对于双方成交火候的把握。如果你觉得这把成交之火已经把锅里的水烧到了90° ，那么你来逼单是合理的；如果你经过评估，发现现在水温才烧到60° ，那逼单当然是不合适的。
在客户犹犹豫豫的时候；在客户表态含混的时候；在客户既不想放弃，又不想成交的时候；在你已经对成交做出了非常大的努力的时候；这就是你要逼单的时候。
在逼单之前，你当然有必要考虑清楚，你已经做了哪些卓有成效的工作？你揣摩到他正处于正和负之间的零度状态，你思忖着他正等着你主动地进攻，主动对他实施更多压力，主动对他进行督促和改变。
有些客户在摇摆不定之际会想着：如果那个营销人员能够再帮我强化一下信心，那我就应该签单了；如果那个营销人再推动我一把，也许说明这个项目的确是可以操作的；如果那个营销人再打来电话，再次来洽谈，我可能就被他感动了。
现在，你所要做的，就是像客户所设想的那种营销人那样。
既然你们有可能情投意合，那就不如再努力推他一把！

这不只是为了我，更是为了你。
敢于逼单当然是不够的，你还需要善于逼单才行营销人既要胆大，也要心细。
营销人既要富有胆识，而且还要果断坚决。
营销人需要甄别一下，以下哪种逼单的方式更适合你。
关于逼单，有两种不同情况。一种是未成交的客户，通过逼单促使其成交；另一种是已经成交的客户，通过逼单让其下达更多订单。在逼单之前，营销人要考虑清楚，不同的情形需要采用何种有所区别的逼单方法。
01 你的要求我们已经确认无误，部分可以实现，部分留待成交