传感器|敢于逼单，善于逼单，才是一个出色的营销人( 二 ) 霍尔|芯片

典型说辞：王总你好，关于你上次提出来的要求，公司认为……可以直接满足你。但是关于……那几条，咱们明天是不是碰个头，最后确认一下，如果没什么大的分歧，就落实一下合作事宜吧。
02 你不接受的条款，你不接受的条件，我们已经帮你排除了，那么签约吧
典型说辞：汪总你好，你对合作中的那两个不太能接受的条款，我已经申请领导帮你取消了，你看明天我们是不是该确定一下合作细则？
03 别人已经行动，而你还在犹犹豫豫
典型说辞：黄总你好。我们这几天已经成交了好几个大客户。你那个区域也有客户咨询。但是我觉得我们已经沟通得差不多了，公司的品牌和产品情况你也是了解的。我觉得你就不用再犹豫了，咱们好好合作一把，你就看看兄弟是怎么帮你把市场一步步做起来的！

成交，为了你，也为了我
04 新人介入，提高你的成交满足感
典型说辞：胡总你好。关于和你沟通的情况，我向我们领导汇报了。他比较重视你，所以打算和我一起见见你。但是，领导出面，你需要做好合作的心理准备。毕竟咱们也沟通了挺长时间了，合作怎么样开展，你还有什么顾虑，可以和领导提出来的。
05 阻断考虑法，让客户不再顾虑重重
典型说辞：辉总你好。上次你说要考虑三四天，现在时间应该差不多了。你如果还有什么顾虑，明天咱们见面具体说吧，我帮你一一化解。这样拖着没有必要的，和我们成交本来也没什么风险，你看明天上午还是下午见一面？
06 政策让步法，让客户感觉到时机不可丢失
典型说辞：霍总你好。关于你上次提高的政策问题，我费了很多口舌，帮你争取了下来。明天咱们见个面，看看还有你还有哪些疑问。我现在先把合同先发给你过目一下。
07 特殊待遇法，我为你特意争取的
典型说辞：何总你好。我向我们领导汇报了一下你的优势和资源，所以公司有意把你那个区域市场作为样板市场和性向市场来确立。这个机会是很难得的。所以你看咱们这两天就落实一下合同吧。

成交好机会，不可错失
善于逼单，你需要趁热打铁我们必须逼迫客户，客户才会有紧迫感。
我们必须善于确立应该成交的气氛，客户才会觉得不应该再等待了。
就算一个营销人的逼单技巧不够好也没关系，你顺利把球踢出去了，客户接或者不接，总会有反应的。但是如果你不去逼单，就可能永远得不到他的回馈。
客户问的问题，我们都已经准确回复；客户的所有顾虑，我们已经给他解决得七七八八了；这时候就轮到客户出牌了。客户一出手，就知有没有。当我们已经做了很多工作，而客户居然还在磨磨唧唧，那么我们敲打他一下，他也会自觉汗颜的。
就算有时候客户没有明确说行，可以签约或者其他类似的话，我们也可以在面对面洽谈中，拿出合同让他看。
“贺总，这是我们的合同，你看看有哪些条款还需要确认一下？”
如果客户说不出个一二三，直接就引导他签订合同就是了。反正签订了合同是第一步；按照合同约定付款是第二步；万一客户真的还想后悔，给他留出一条缝就是了。
客户一看来去自由，合同就先签订了吧。可是合同一经签订，那说明已经取得了某种一致对不对？接着强化信任度，强化品牌力和产品力，督促打款就是了。万一客户在打款时还犹豫，就说如果客户不尽快落实，恐怕已经优惠的政策，已经让步的条件就不好保证了，同时还有竞争的客户在虎视眈眈呢！有些营销人更会这么做：我和距离你那儿不远的某某客户也谈过的，你这里如果落实不了，那就只能先和他合作了。客户遇到这种竞争局面了，也才会更积极面对的。

恭喜你，做出了正确的选择
遇到对的人，就做对的事在正确地逼单之后，在客户签约打款之后，营销人应该说点什么呢？
营销人这时候需要看看客户的表情，再来选择合适的说辞。
如果发现客户还是有点不放心，那就肯定客户的选择。 “王总放心好了，我们这个品牌绝不会亏待你的。你也看得出来，我是做事稳妥、有始有终的人，咱们只需要考虑怎么做能够把市场做起来，怎么做能够有利于你拿下更好的项目就可以了。 ”
如果发现客户比较满意，那就向客户表示祝贺，并且布置作业。 “恭喜王总做出了正确的选择。咱们接下来需要做好这几件事情……我来配合你。 ”