显卡|读\董\行棋无悔才能读懂格力安卓

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世间，就像一个大棋盘。
行为世间，就是在下一盘大棋。

董明珠
她是一位女强人！成功的女强人！
她成立第一家销售公司，开创中国全新营销模式。
作为一名女性，何来的力量、勇敢、气魄，使她战胜一个又一个的艰难险阻？
外界一直众说纷纭：
她霸道、她“无情”、她走过的地方不长草……
答案究竟是什么？
读了《行棋无悔》，也许就能得到你想要的答案。
有人说读懂一本书，不是从头到尾读一遍二遍三遍，而是要把书读薄。
任何一本现代书，不可能字字句句都是精华。
所以，本着读薄的想法，笔者就从这本书中提炼一些这位杰出女企业家的无悔之道。
不修饰、不评论，以飨同道之友。
1、坚持原则，沉着冷静。
任“君”翻江倒海，我自稳如泰山——淮地哗变事件大结局。
此事的发生，即便不是在格力，也会发生在别的企业，根源还在于彼时的大部分传统经销商大老粗式的思维和做派，通俗讲是地头蛇思维，抢夺财务章就是直接证明，用现在的话说就是客大欺店，回头看彼时的L君真是傻得可以。但仔细想来，其根源是彼时商人所经历的教育及时代背景造成的，不是个案。应对此类问题最有力的武器不是“讲理” ，而是“用兵” 。
坚持原则，会得罪旧人，但也立了新威。
2、媒体反思
淮地哗变事件，反思的不仅是厂商，相关媒体更应反思：捕风捉影、哗众取宠，看热闹不闲事大，整个事件过程，部分媒体丢掉了职业操守，连基本的调查都没有，不讲事实，更不谈客观公正，用当下的话讲就是为了“流量”脸都可以不要。现如今天，这类媒体还有不少，该不该反思呢？
比如前段时间让人们产生无限联想的270多家媒体。
3、能容天下难容之事，但绝不容“吃里爬外”
滨江销售公司“吴总”事件，总结三点：
第一，市场要靠制度规范，而不能靠人；
第二：企业要“做善人、行善事” ，杨善惩恶；
第三：没有XX的时代，只有时代的XX ，商人如果没有格局、目光短浅，眼里只有“钱途” ，很快就要玩儿完。
4、爱将惜才
从古至今，一将胜千军，力挺河南销售公司郭总，宁愿让某些股东退出也不能损失良将，这是勇气，更是魄力。
5、厂家和商家不只是买卖关系
既然你卖格力的空调，你就是格力人。这是格力独有销售体制的重要要求，要么不做，要么接受约束，试问有多少厂家对商家有如此掌控力？
6、合作就要共赢互利
商业合作，不是慈善表演，一切皆为一个“利”字，各取所需。商业交往不是处理行政事务，听令于上执行就好，没有符合双方的利益，一切都是空谈。企业和企业之间如此，那么企业内部上下之间呢？什么才是“捆绑”最宝贵资源的有效办法？也许华为有答案。
7、1994年业务员集体辞职事件。
这个事件不是个案，格力也不是第一个，这是那个时代必然的产物。因为彼时的市场需要销售“英雄” ，这些“英雄”自视牛逼，有地位、有身价、更有市场，所以事件自然而然发生了，不足为奇。在当时虽然负面影响很大，但也促使企业改变销售策略，成就未来。时代的进步要感谢这类“英雄” ，因为使自己变得更好的不一定全是朋友，更多的是“敌人” 。
8、从大户代理到联合代理再到专业代理。
很多传统经营代理模式，厂商之间，要么是0 ，要么是1 ，而格力模式，是从0至1 ，再到无穷大，这是为何？笔者认为是打通各级代理商利益链，共富而不是让一部分代理商尤其是大户先富，人心齐泰山移。当然这一切的前提是能为消费者提供最好的产品和服务。
9、自己才是最大的对手
人生一世，最难战胜的谁？是自己。作为一家富有创新精神掌握核心科技的企业，最大的对手不是同行，而是自己。今天的核心技术，终会过时甚至会被超越，只有不断创新、不断突破，掌握更多、更前沿核心技术，才能在未来立于不败之地。
10、诚信是赢得市场的根本
市场经济发展这么多年，稍微有点关注时事的人，都能说出不下5个厂、商不诚信行为，甚至是欺骗，现如今也还有，我无需举例。于个人而言，诚信是立身之本，对企业而言诚信则是生死存亡之根基。