saas|距离中国版「Zoominfo」诞生还有多久？ B2B|b-2轰炸机

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近日，千里马宣布完成兴富资本、辰韬资本投资的亿元级人民币B轮融资，元一资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于研发投入及运营储备。
当数据洞察不断成为企业经营实践的指导，当SaaS 逐渐成为需求侧软件部署的首要选择， B2B智能营销赛道在近几年始终热度不减。更不用提2020年Zoominfo的强势上市，直接将该赛道的火爆程度再推上一个高潮。
结合中国的商业土壤，千里马所专注的招投标数据场景极有可能成为中国版Zoominfo的诞生地。在上市之前， Zoominfo已创立近20年，而在本轮融资之际，千里马也在招投标数据领域深耕了10年之久。在以“慢”著称的企业服务赛道，专注和坚持或许才是最大的核心竞争力。
经过十年深耕，千里马已经登上招投标智能营销赛道第一的山巅。在这10年的发展过程中，千里马身上也分带着大部分中国企业级SaaS公司的影子。如何从中国现有的产业结构中辟出一条堪比美国SaaS市场的高增长路线，是摆在所有国内SaaS厂商面前的问题。
近期，元一资本对千里马创始人王剑波进行了一次专访，聊了聊千里马对这一问题的思考与实践。
一、中国特色Zoominfo哪里找？
B2B智能营销赛道的玩家们，几乎都有一个“Zoominfo梦” 。
2020年6月， Zoominfo登陆纳斯达克，首日涨幅就高达100% ，总市值超200亿美元，凭一己之力提振了新冠疫情以来沉寂良久的美股市场，也因此成为国内外众多Martech企业的对标对象。

Zoominfo之所以能获得企业客户和资本市场的青睐，是因为它解决了企业高效获取情报、开展精准营销的迫切需求。根据Salesforce的数据，企业销售们实际花在销售环节的时间只有三分之一，而大量的时间都花在了研究和整理情报上，而且这种人工整理的情报质量还不高。 Zoominfo为企业提供了成熟的情报系统，也就节省了销售人员获取线索的时间。
当然海外的成功案例不能直接照搬到国内，必须与国内实际的商业土壤相结合，这样才能避免“水土不服”的情况。
从中国的商业环境来看，千里马所聚焦的招投标领域就是一个潜力巨大的场景。相关数据显示，中国年招投标中标金额占GDP的20%-30% ，市场空间相当广阔，且由于招投标数据是实时更新的真实交易数据，因此数据含金量极高。与此同时，国家不断出台相关政策推动招投标的电子化和阳光化，也为招投标数据智能营销提供了良好的外部环境。
但相应地，招投标行业的积极参与者们也有诸多痛点。

首当其冲的就是信息源的分散问题。各地政企发布的招投标信息散落在数十万个各类网站中且各网站链接时常更换、失效，当招投标信息的各类需求方一一访问这些网站进行招投标信息收集时，分散且屡屡变动的招投标信息源时常使其无所适从，高质高效的采集更是无从谈起；
其次是核心信息提炼难度问题。发标单位发布的招投标信息格式千变万化各有不同且需求散落在文字间，致使信息并非以结构化的数据呈现，因此招投标信息需求方时常需要总览全文凭借经验进行提炼筛选。手动提取清洗的核心信息费时费力，而简单的自动化工具无法有效地清洗提炼庞杂纷繁的招投标信息，通过其提炼的信息每每让人啼笑皆非。
当然信息数据的获取仅仅是手段，帮助企业有效地将数据洞察转化为提升业绩水平的能力，才是千里马真正的价值所在。

此外如何用好招投标信息更是莫衷一是。招投标数据作为帮助企业获客的产业“食盐” ，行业急需的是量体裁衣的“细盐”而非普适的“粗盐” 。一份经过初步梳理的招投标信息从来不是需求的终点，需求方仍要花费大量的精力在招投标数据的再加工上并需要在这一数据底座上复合工商数据、用户行为数据等多维数据构成有益的知识图谱。各行各业需求千人千面，如何更好地用招投标信息给企业赋能是产业参与者应长期作答的考题。