抖音|抖音盯上二手电商：压力来到了闲鱼转转爱回收这边闲鱼|电子商务|短视频

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文丨王新喜
二手电商市场风云再起。
在去年京东鲸置入局自后，以抖音和快手为代表的短视频平台也都盯上了二手电商蛋糕，且各自布局速度非常快。
我们重点看抖音。进入抖音商城频道，我们会发现“二手好物”类别赫然在目。在二手好物栏目中，抖音打出了“优价好物、专业鉴定、品质严保、底价超值”的标语。
在抖音二手好物页面的顶格推荐位置，主推直播带货，目前该品类的直播主推的是偏奢侈品与高价类别的产品，包括LV、GUCCI等名包、世界名表、iPhone13二手数码产品，是当前主推的直播品类。

此外，在抖音“二手好物”频道内可以实现 “回收寄卖”功能，包括箱包、腕表、服装配饰和珠宝首饰，用户把二手商品邮寄给平台进行估价后，平台可以直接回收，也可以是服务商寄卖变现。
从目前来看，相对于闲鱼全品类的二手，抖音的二手产品品类主要聚焦在箱包与数码、腕表等细分品类，但从势头来看，它可能会对二手电商市场造成一定的冲击。
二手电商市场为何涌入这么多玩家？二手电商市场正在迎来爆发期。
这有三个方面的原因，一是“绿色循环经济”的政策倡导，二是年轻消费者的心理转变，三是短视频带动的兴趣电商的崛起。
兴趣电商对应了Z世代对潮玩、汉服、cosplay 等亚文化兴趣，这与二手电商的淘好货消费潮流是匹配的，闲置二手经济不仅仅是单纯追求二手商品的性价比，也有基于小众、爱好与兴趣的购买行为。
此外，种种迹象显示出，消费降级或成为2022年阶段性风向。在不确定的疫情环境下，人们感受到的经济不确定性变多了，越来越多的消费者开始量入为出，偏向于存储。
根据艾媒咨询数据显示，中国的二手交易规模在2015年还不足3000亿元，到2020年已经突破成了万亿市场。有关机构预测，到2025年，中国的二手交易规模将达到3万亿。

此外，据《2021中国新消费品牌增长力白皮书》数据，二手电商已被列入消费市场十大趋势之一，目前国内二手电商整体渗透率不足8% ，相比之下，全球二手电商渗透率约20% 。
从数据预测来看，接下来四年，中国二手电商规模要翻两番，有2万亿市场的增量。流量型玩家不垂涎这块蛋糕才怪。
抖音快手VS闲鱼转转爱回收：你有的，是我想要的在二手电商市场，早前经历了C2C、C2B2C、C2B、B2C等各种模式之争。
闲鱼是典型的C2C模式——平台提供信息交换、信用体系和交易手段，供需双方直接对接。转转是C2B2C ，即让两边C端用户议价，平台做质检并交货给买方，商品卖出，平台抽成。
以爱回收、回收宝为代表是C2B平台模式，从用户侧先进行二手手机回收，再以2B的模式分散到不同的下游产业，是一种典型的to B模式。
To C与To B的模式孰优孰劣，在行业内一直争论不休，从过去国内外的资本市场来看，更青睐To C的流量模式，因为二手商品大量的供给和需求是在C端， To C模式的流量变现效率更高，更容易形成规模效应。
从市场份额来看也是如此，数据显示， 2021年4月，闲鱼以86.8%的市场渗透率牢牢占据行业榜首，而仅次于闲鱼的转转，市场渗透率仅为12.4% 。
抖音快手的入局，意味着流量模式有了新的对手，爱回收这种To B模式——重兵线下供应链、融合线上线下消费场景，通过线下销售场景与“以旧换新”服务，反而成为了一条差异化的路线。

抖音快手入局，现在定论尚早，但头部短视频玩家对二手商家与用户的分流是可以肯定的，压力无疑是来到了闲鱼转转爱回收这边。
商家们意识到，抖音快手流量大，用户停留时间长，直播带货与短视频带货已经是不可逆的趋势。
此外，在二手电商平台无法通过检测认证的假货容易流向短视频平台，抖音快手等短视频在正品鉴定层面是短板，二手商品进入短视频，也是不少商家清库存的一个手段。
而视频化、人格化的内容匹配算法机制，更容易冲击消费者的需求。
也因为如此，直播带货更被视为销售二手高端消费品的解药。目前LV、古驰、爱马仕等二手奢侈品已经频频出现在抖音、快手的直播间。据悉，大部分二手高端消费品的利润率能达到10%至20% 。