分众传媒|十几亿台手机支撑的广告市场，居然比不过电梯广告？( 三 ) 江南春|互联网广告|脑白金

如果说上面的这些，是分众依旧够硬的客观因素的话。
那么在此基础上，差评君觉得江南春个人的一些特质，也推了分众一大把。
这么说吧，在不少人的眼里，江南春就是个广告奇才。而在另一批人的口中，他却是个传销头子。

无论是面对各类采访，还是在自己写的书中，江南春都反复在强调“ 抢占消费者心智 ”这个点。
反正大概就说，广告这玩意儿不要太在意什么投资回报率。无论用何种方式，塑造起品牌，让消费者记住你才是硬道理。
而江南春的分众传媒，或者说是整个电梯广告圈常用的一个方式，那就是洗脑。

他就举过一个脑白金的经典例子，说某女士小时候最讨厌的就是脑白金广告。
但在她长大，第一次走亲戚忘带礼品时，她却只记得 “ 收礼只收脑白金 ” 的洗脑广告，于是乎还是选择去买了脑白金送礼。。。
而这，就是占领了心智。

诺贝尔经济学奖得主康纳曼，也曾提出过类似的理论。
大概就是讲，让人相信一个概念或事物的最好方法，并不和人讲事实和讲道理，反而不断地洗脑重复才是最有效的。
这样人们会放松警惕，熟悉感和真相会搅合在一起，直到难以区分。
打个比方，当提到爽口的可乐、提到丝滑的巧克力，或者提到 “ 正宗 ” 的老坛酸菜时，你脑子里应该会立马跳出一个牌子。
它们的质量可能不是最好的，有的甚至还暴了雷，但在所谓的 “ 用户心智 ” 的品牌建设上，它们妥妥地赢了。

而秉承着洗脑，再加上突出特点的理念，分众传媒就整出了很多优秀的广告案例。
比如说 “ XX 奶粉，更适合中国宝宝体质 ” 。
江南春称在广告推出的几年之后，该奶粉品牌的销量涨了 200% 以上，直接雄踞国内奶粉市场前列。
某月亮洗衣液在投了分众之后，更是在几周之内，市场份额从 22% 直接涨到了 40% 。
类似的案例对分众来说不计其数，甚至像美团、饿了么这类的互联网平台，都需要让分众做广告，来 “ 占领用户心智 ” 。

而为了了解更多呢，差评君也试着联系了一下分众传媒的朋友，想套出些其他有用的料。
结果他们以不想出太多风头的理由，拒绝了采访。
而差评君则采访了某品牌的市场部老哥，他们就常和分众打交道，也投了不少的广告。
在一些问题中，我也从侧面更了解了电梯广告一点。

差评君：听说要找江南春人聊聊天，一次要 50 万，一次咨询要 500 万是真的吗？
老哥：聊天这生意江南春老师肯定不会去做的。咨询的话，现在市面上有很多咨询公司吗，市场价还挺高的，五百万其实算是挺正常的价格。
差评君：现在互联网广告那么发达了，为啥还会去投电梯广告。
老哥：一是不同的广告形式，它其实能够承载的目的是不同的，线上的精准投放会比较追求投资回报率，线下的电梯广告会更侧重于塑造品牌本身。二是互联网广告和电梯广告的观感不一样，后者更贴近消费者生活，你会觉得它是生活的一部分。三是比起精准投放的互联网广告，线下电梯广告更能破圈儿，更能接触各类广泛的主流人群。
差评君：一部电梯，其实只有早上上班的时候和晚上回家的时候人会比较多，这时间段的广告会更贵不？
老哥：分众一般不会限定时段去售卖。液晶屏的话会轮播，但是在一天里面写字楼上上下下的人也还是有的。
差评君：分众的刊例上好像有个套餐是一天曝光 150 次，电梯里没人的时候，这些广告也会放吗？放的话，这些也会算在曝光次数上吗？
老哥：确实会存在电梯里没人，广告还继续曝光的情况。但广告会不断轮放，在反复触达方面反而比互联网广告好，一天内遇到同一个电梯广告的几率，比刷到同一个互联网广告的几率高。
差评君：要怎样才能联系上分众做广告呢？
老哥：到处都是他们的广告牌和联系方式，他们无处不在。
差评君：能不能只租一部电梯的广告，给同事庆生。
老哥：这我还真不知道，理论上应该可以吧。。。
......
只能说，至少在这位老哥眼里，分众传媒还是很值得尊敬，合作的也是很愉快的。
而在未来，越做越大的分众传媒，据说也准备把电梯广告这一套模式，复制到同样高楼林立的其他亚洲国家。