简单地说就是一句话:从物业手里租来电梯的点位 , 广告主们再花钱投广告 , 咱们看广告 。
但就是这么一个通俗易懂的模式 , 在十几年前却没多少人想到 。 而分众传媒的创始人江南春 , 便率先发现了这一商机 。
其实江南春江老板创办分众传媒的故事 , 还蛮有趣的 。
概括起来 , 其实就是竞选学生会会长的时候 , 为了拉票请了一大波同学吃饭 。 因为要还请客欠下的钱 , 江南春便想办法四处找兼职 , 误打误撞进入了广告行业 。
并且为了吸引大学女生的注意 , 江南春还抛弃了自己的诗人人设 , 决心下海经商成为商人 。
最后江老板四处筹钱办起了自己的广告公司 , 赚到了第一桶金 。
后来因为一些机缘巧合 , 梭哈了一波无人问津的电梯广告 。
他亲自到上海和北京的写字楼考察、与物业谈判 , 并且联系中国台湾的液晶屏制造商定做屏幕 , 江南春的电梯广告帝国 , 就这么开始了 。
江老板创办的分众传媒也一路拿融资 , 并在 2005 年成功赴美上市 , 当时市值高达近百亿人民币 。
至今快 20 年的时间中还有不少的大起大落 , 差评君就不细说了 。
反正最后的结果是 , 你的老怀表不转了 , 旧皮鞋也不能穿了 , 甚至连当年的老客户诺基亚也不再是手机界霸主了 。
但分众传媒却还是稳得很 , 开辟了楼梯媒体这一细分市场的它 , 成为了这一领域的老大哥 。
然而说到这儿 , 相信不少的差友和差评君会有一样的偏见了 。
分众在过去确实很牛掰 , 但现在早都是移动互联网的时代了 , 全中国几十亿面手机屏幕 , 再加上各种大厂算法的精准投放 。。。
电梯媒体这种老古董 , 应该早就被 “ 高科技 ” 杀得大不如前了吧 。
带着预设的答案去查了些数据 , 却发现我被狠狠地打了脸 。
Ipsos 的《 2020 年中国广告语盘点 》就这么统计了些热门广告语 , 里面不少就来自电梯媒体 。 大伙们也可以看看 , 自己有没有被榜上的广告洗过脑 。
而在广告认知渠道的多选调查里啊 , 也有 83% 的调查者选了电梯媒体 。
没想到吧 , 在广告的认知度上 , 在电梯媒体面前 , 互联网媒体居然都得往后稍稍 。。。
难怪有种说法是:全中国几十亿块的手机屏幕 , 刚不过分众的电梯广告 。
也因为电梯媒体的效果好 , “ 两微一抖一分众 ” 的名头在营销圈渐渐传了开来 。
大概就是说一个品牌想要火 , 往往离不开微信、微博、抖音或者是分众这些平台的助力 。
当然啦 , 上面的都只是现象 , 作为 “ 两微一抖一分众 ” 中唯一的非互联网媒体 。
咱们必须去探究一波在移动互联网大潮之下 , 分众依旧坚挺 , 甚至成绩优秀的原因 。
在翻了翻创始人江南春的采访视频 , 和他自己写的书之后 , 差评君似乎找到了答案 。
根据江老板的说法是 , 互联网对传统广告确实是有很大的冲击 。 但是电梯广告呢 , 其实是影响最小的那个 , 对手都弱了 , 我不就变强了吗?
名头响亮的市场调研机构尼尔森就曾做过报告 , 研究了手机的流行 , 对各类广告的干扰程度 。
其中公交车车身广告、地铁站广告受手机影响的程度有百分之七八十 , 但电梯广告只有百分之二三十 。
其中很重要一个原因呢 , 差评君愿意把它称之为 “ 厕所 - 成分表效应 ” 。
年纪大点儿的差友 , 应该还记得那个手机还没流行的年代 。
反正那时候蹲个马桶 , 就算是牙膏和洗发露上的成分表 , 我都能一字不差地读完 。
毕竟空间小了 , 干扰也少了 , 再加上无聊 , 卫生间的地砖有几块我都有精力数完 。
同样在电梯上 , 也时常会产生这类效应 。 因为大多数的电梯里没信号 , 有时电梯里有陌生人 , 眼睛也不好意思到处乱看 。
这时候电梯广告就成了当年的厕所里的 “ 成分表 ” , 就成了咱们注意力的宣泄对象 。
反观互联网广告看似到处都是 , 但和电梯广告相比 , 还是忒儿温和了点 。
App 的开屏广告反正我直接跳;为了不看视频网站广告 , 很多人也应该和差评君一样开了会员;信息流里出现了广告 , 我也能在一秒之内直接划走 。
总而言之 , 在占用大伙们的注意力方面 , 电梯广告反而可能略胜一筹 。
至少从各渠道广告的刊例费用上 , 能看出电梯媒体是一直在涨价 , 这也说明了广告主们很买账 。
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