亚马逊|鼓励站外引流！亚马逊给卖家放权 tiktok|社交|meta

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坊间有个说法，生意的本质就是流量，不管是线上还是线下。
就好比说，你在人流量巨大的地段开实体店，光顾店铺的客户自然比乡下多。开网店也是这样，如果店铺曝光给更多的客户看到，成交的订单量可能就更大。
新冠疫情加速了线上消费方式的发展，大多数消费者倾向于线上消费。对于卖家而言，链接消费者的渠道既可以是第三方平台，也可以是独立站，又或者是二者相辅相成。
在引流方面，以亚马逊为代表的第三方平台自带流量，独立站（DTC）则需要花钱通过Facebook、tiktok等社交渠道引流，二者各有优势，各有缺陷。
自从经历了2021年的亚马逊封店风波，跨境卖家对“做亚马逊还是做独立站”的问题多了几分考虑。不过，一向“重产品、轻卖家”的亚马逊，似乎开始向卖家倾斜。

亚马逊鼓励卖家站外引流近日，亚马逊美国站再发布公告提及品牌引流奖励计划（也称为品牌推荐奖金计划），成千上万的品牌商已加入新的品牌推荐奖金计划，有些品牌一个月就能获得数千美元的奖金。

去年7月15日，该平台面向美国站卖家首次推出品牌推荐奖金计划。据介绍，新的品牌推荐奖金计划通过为亚马逊以外的营销和广告产生的销售提供奖金，帮助卖家提高盈利能力。当卖家为亚马逊带来客户流量时，他们获得的奖金平均占其产品销售额的10% 。
也就是说，亚马逊开始鼓励卖家站外推广，寻求达到互利共赢的结果，既提高卖家的盈利水平，也为平台引流进而解决用户拉新与留存的问题。
在此之前，亚马逊几乎杜绝了一切卖家构建“私域流量空间”的可能，包括杜绝“中心化品牌店铺”的私域流量小生态等。
值得一提的是，亚马逊的这一计划似乎也有“笼络人心”的嫌疑。当时亚马逊封号潮还未完全褪去，超5万户中国卖家牵扯其中，不乏卖家另寻出路。总的来说，亚马逊平台惩治了不合规经营的账号，但这一力度也让卖家对此心有余悸。
在亚马逊平台，有站内引流和站外引流两种引流方式。亚马逊站内引流是现今亚马逊卖家最常用的方式，也是转化率最高的流量。相比站内引流，站外引流受到亚马逊一定的压制。
亚马逊站内引流主要来自于以下几个方面：完美的Listing详情页面；站内广告和促销；秒杀（Lighting Deals）；Reviews；销量（转化率）和使用FBA物流计划。
亚马逊站外引流的的方式则有：Deal 网站；Review站引流；Pinterest引流；Facebook引流；Facebook群组推广；网红营销；博客引流；谷歌搜索广告（Search Ads）；Instagram广告、TikTok广告等。
俗话说“无社交，不营销。 ”以社交渠道为主的站外引流方式成了平台不可或缺的引流方式。以往，因站外引流的整体效益比不上站内引流见效快，因此被平台和卖家忽视了，随着新晋流量王抖音海外版TikTok的快速崛起，平台和品牌纷纷将注意力投向TikTok 。
例如，国内的淘宝此前也是通过抖音、快手等社交短视频渠道向站内引流，这些平台膨大的流量更易吸引新用户涌入淘宝站内。如今，全球超10亿用户TikTok也是这样，成为跨境卖家打造品牌的重要营销渠道。

独立站有“流量闭环” ，品牌属性强提到站外引流，则不得不提及近两年备受追捧的独立站模式。
相比平台，独立站更强调打造品牌，通常更容易培养消费者对产品的信任度。独立站还具有成本低、利润高、高灵活性等优势。
不像平台自带流量，独立站面临的最大难题是流量，因为纯依靠站外引流存在很大不确定性。即使独立站公域流量广、来源渠道多，而转化率高的前提是信任体系做支撑。因此，独立站需要多次在买家面前曝光，解决信任问题。
但以TikTok、Facebook为代表的社交平台，电商闭环越来越完善，消费者无需跳转第三方平台就可以一键下单，正中独立站品牌的心意。因此，越来越多的跨境卖家尝试打造自己的独立站品牌。