李佳琦|重磅！腾讯开店，李佳琦入局吗？( 二 ) saas|小程序|微信

图注：李佳琦“所有女生会员服务中心”小程序；可引导到品牌官方微信小程序商城进行购买

从官方态度看，尽管李佳琦“出淘”传闻不断，但美ONE相关负责人还是表示，小程序只是一个服务直播的工具，没有其他的商业计划。
有趣的是，仅从现有披露的信息来看，在云Mall和云选联盟的外部合作伙伴中，淘宝、抖音、快手等头部短视频、直播电商平台尚未接入。
“去年团队一直通过垂直行业的KA项目打磨经验，今年才开始正式商业化。 ”一位接近腾讯云Mall的人士介绍，项目起初的阶段，腾讯优先筛选了沃尔玛和李宁分别作为商超和服饰行业的标杆案例。服务过KA后才整合一些基础需求形成了如今的SaaS版，一套几乎面向全品类商家的“标品” 。
不过，有服务商透露，云Mall目前的能力还聚焦于线上商城，产品中尚不能覆盖线上和线下全渠道经营场景。不过相关的功能官方团队也正在开发内测中。
02谁才是中国版的Shopify？DTC一直是中国品牌企业的梦。这个梦源于从平台主权时代向品牌主权时代的穿越。
也因此，无论国内还是国外，在帮助品牌商城就数字化能力方面，不断有新型服务商出现。在海外（含跨境电商出海）最知名的独立站SaaS建站平台Shopify ，一年应收可以超过1700亿美金。是典型的促使商家从亚马逊这类头部电商平台迁移至私域化的“叛军”之一。
而在国内，无论传统PC时代的建站服务商，还是基于社交流量、短视频直播流量等移动时代的SaaS建站服务商已经成为电商主流。中国何时能够诞生本土超大规模Shopify ，一直备受业界期待。
另一方面，平台此时此刻入局，则让形势变得更加微妙。
原本上，淘宝天猫、京东、拼多多为代表的电商交易平台拥有最强大的转化效率。而微信、抖音、快手等应用则拥有最多的用户、日活和停留时长。后者在商业化的过程中，催生了另一种介乎平台和SaaS之间的类服务商形态。
“虽然相关产品从去年就开始打磨了，但刚刚开始正式商业化，也算是早期红利期。 ”有微信生态营销服务商透露， “为了让代理商们积极推广，云Mall产品最近进行了调价，所以代理商们最近都会非常积极的介绍这个项目，而项目本身对于早期入局的商家也有福利政策。 ”
“也算是一种市场策略吧，现在代理云Mall比推广同类的第三方工具要赚钱，还有官方背书，只要不是和自己的核心业务或者核心客群有直接冲突的服务商，应该都会比较愿意推。 ”据上述营销服务商所知，目前参与该项目代理的服务商还不多。
事实上，云Mall的每一项能力已经被行业熟知，只是这样一整套链接各种生态资源的方案被“和盘托出” ，不论是外界还是微信生态内的服务商都会疑惑，腾讯是不是要自己干起服务商的活儿了？
“从产品性质来看，云Mall瞄准的是更为广泛的中小商家，相当于为他们提供一些标准的服务。这也是为什么现在的代理会集中在做KA品牌服务、专门做广告代理的几个头部公司。 ”一位SaaS服务商提醒道，此前腾讯官方推出的微信小商店，也是同样的操作方式，先出基本模块，降低开店门槛，让产品更具普惠性。
但外界已经看到了云Mall的挑战。 “SMB（中小）商家的钱不好赚啊，很多这类商家的生意还都运转在EXCLE里，而开始有意识用工具的，也会反馈如果只是工具宁可上网买个几百块钱的，不太愿意花6000多块钱去购入整套的工具。 ”
也有服务商认为，云Mall有可能会吸引部分腰部甚至KA商家。
“虽说云Mall是相对标准的SaaS产品，但其实天然打通的一些能力，都是有一定体量的商家才需要的。比如广告、视频号这些公域流量对商家是有普遍吸引力的。而类似生意参谋的数据洞察、搜索推荐等功能也都是非常智能的，需要做分销的肯定也是有一定规模的商家。 ”有服务商如是说。
有一个现实的情况，既是腾讯云Mall的机会，也是它面对的挑战。
“市面上主做SaaS工具的厂商，客户留存是一个巨大的问题，每年都需要拉新，而且这些第三方服务商对于老客的维护也会特别的尽心。 ”有SaaS服务商指出，每年可能重新选SaaS工具的客户都可能选择云Mall ，但已经在第三方产品里有一定积累而且经营顺畅的商家，也不容易切换，即便腾讯服务市场里已经有生意迁移的服务。