|销量暴增15倍！这个天猫新叶子类目要火( 二 )

为了让史莱姆更具有视觉冲击性，制作和把玩的视频博主们，常常混入色素、亮片等材质。随着玩法不断增加，普通的透明液体胶已经无法满足市场的需求。 2018年开始，凯达陆陆续续接到了一些特殊胶的代工订单。 “品牌想要上线具有夜光效果、加了亮片、会根据温度变色的胶水。 ”

浙江凯达文具用品有限公司（受访者供图）

与其用胶水制作史莱姆，为什么不直接生产成品？2018年，凯达特意开辟了4条流水线研究和生产史莱姆样品，但感兴趣的品牌客户却寥寥无几。 “受众比较有限，对于品牌来说，推成品的吸引力不大。 ”4条生产线仅仅运作了5个月，就陷入了搁置状态。

事情在2019年5月出现了转机，郭坪受邀参加美国亚特兰大举办的一场新品研讨会。飞机出发的前一天，一个合作多年的海外品牌客户想看一看凯达生产的史莱姆样品。正是这一场新品会，让凯达进入了史莱姆品牌的行列。

那一年，郭坪感受到海外品牌对成品史莱姆的关注度有了明显提升。艾默思、培乐多、费雪等美国文具品牌、玩具品牌们都相继推出了相关产品。凯达搁置已久的生产线重新开始运作，如今增加到了9条。

混沌的“市场”
2018年，国内短视频平台上，出现了第一批分享史莱姆相关内容的“泥po” 。在郭坪看来，目前国内史莱姆市场依然处于混沌阶段，境况并不明朗。

从成分和制作流程上来看，史莱姆的生产门槛并不高。

川贝告诉《天下网商》，一开始，贩卖史莱姆的商家，很多都是从泥po或者泥圈大神转型而来。这部分商家懂得玩家们的乐趣所在，在泥圈中积累的人气，也让他们更容易获得圈内人的认可。

随着史莱姆受众群体不断扩大，一些资质不明的小作坊也加入了“吃螃蟹”的队伍。低价的工业胶、超标的硼水，不符合安全标准的史莱姆通过校园周边店，流入了年龄层较小的学生群体中。

图《央视财经》

“混沌”也意味着机会。 “国内大部分的史莱姆都以零售形式在贩卖，很少人在做品牌。 ”郭坪补充道。

彼时，史莱姆国内市场已经发展了近4年，累积了两类较为稳定的购买人群，分别是对产品创新性要求较高，购买能力较强的“泥圈”玩家，以及购买能力有限，但规模不可小觑的中小学生。

一边是清晰的需求，另一边是混沌的市场。 2020年，郭坪有了新的想法：与其迎合国外品牌市场做生产，为什么不向中国消费市场主动出击，推出高品质的史莱姆品牌？同年8月，凯达自建的史莱姆品牌oslime应运而生。

从生产线到消费场
对于一直做B端生意的凯达而言，从生产线走到销售场并非易事。凯达是工厂流水线式的生产模式，在产品的安全性、稳定性、标准化上具备很强的优势，但对于泥圈玩家的个性化定制需求和产品更新频率上却偏弱。这意味着oslime难以在产品需求多样化的“泥圈”里抢占消费者。

团队将目光投向了母婴、儿童市场。 “在妈妈群体里，有一个很著名的教育理念叫感官教育。史莱姆手感特殊、形态多变，是非常难得的感官教具。 ”

然而，想要走出新的道路，首要的任务就是研发生产出真正安全的产品标杆。为了增加消费市场对史莱姆品类的了解， oslime不光卖“泥” ，也在通过传播教育一个与泥圈不同的新市场。

对于外界最关心的产品安全问题，据凯达文具介绍，其采用了全闭环生产工艺结合在线实验室，以保障每一罐史莱姆的产品安全性稳定可控，综合指标满足中国国家标准和欧盟标准。基于史莱姆应用中的长时间手部接触，凯达文具导入了“Microbial Screening test 微生物筛选测试” ，覆盖所有批次史莱姆产品。

在它的天猫官方旗舰店， “安全”“无毒”“不加硼砂”“无味”“无甲醛”等字样随处可见。据介绍， oslime也在内容平台和社交平台上，与专业的测评KOL（关键意见领袖）、母婴KOL合作，增加消费者对产品的信任度。

oslime旗舰店里上架的产品，价格区间从19.8元~99元不等。卖得最好的一款，是单品价格为19.8元，套装价格从66.8元~189.8元不等，单罐120ml的基础款史莱姆，月销量超过700单。