抖音|张一鸣开门，梁汝波闭环( 三 ) 梁汝波|张一鸣|电子商务

2021年1月，腾讯在抖音APP投放了一则开屏品牌广告。虽然两家公司的矛盾已经公开化，官司纠纷绵延不绝，但这则广告的上线，事实上结束了2018年以来两家公司暂停商务合作的历史。
另一方面，来自游戏公司的巨额收入，已经成为字节的现金流支柱。据晚点LatePost报道， 2019年抖音约50%收入来源于游戏广告。
在张一鸣时代，尽管也有唇枪舌剑、明争暗斗，但在商业利益面前，字节大体上能够与其他巨头和平共处，共同获利。

一方面，彼时的字节羽翼未丰，不想在多个战场同时开战。而通过与腾讯、阿里等公司合作，字节还能暂时绕开那些较为笨重、耗资巨大的环节，比如物流体系搭建等，更加轻巧和快捷地推动业务落地。
另一方面，在跻身新BAT之前，字节的最大对手是快手，战事激烈无暇他顾。直到2020年中，抖音DAU（日活跃用户）突破6亿，而快手仍然停留在3亿左右，短视频之战胜负已分，字节才开始有意识地加速拓宽业务条线。
更底层的原因是，今日头条的成功经历，或许让张一鸣形成了“卖水情结” ，一切战略决策都指向了流量的获取与售卖。字节之所以看到什么都想试试、充当APP工厂，本质上就是不想错过任何一个潜在的流量池。
在这一哲学的指引下，字节的业务链条不断延展，从最早的新闻资讯、短视频，一度扩展至问答社区、中视频、社交、游戏、金融、企业服务等领域。但在此过程中，广告——也就是卖流量始终是字节最重要的变现手段。
从流量角度来看，张一鸣治下的字节非常开放，只要肯花钱，几乎任何人都可以买到流量。相比之下，阿里和腾讯更多地把流量圈在自己手中，若非嫡系，有钱也难从中淘金。
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但从2021年起，字节的“流量外交”开始转向。
这一年，张一鸣逐渐放权、退居二线，长期创业伙伴梁汝波走向前台。当年5月，张一鸣宣布将CEO一职交给梁汝波，交接将在年底前完成。
前一年，梁汝波已经接过字节人事大权，再加上此前贯穿多个业务线的管理经验，以及与张一鸣共同求学创业的铁杆身份，成为新的一号位并无悬念。
不过，梁汝波并没有沿着张一鸣的旧方针走下去。对于字节下一个十年的方向，梁汝波的思路与张一鸣大不相同。
对于公司内部，梁汝波一改此前批量生产、万马齐奔的做法，大幅收缩战线。
2021年11月初，梁汝波刚刚出任CEO ，马上启动一场“外科手术” ，将大大小小的业务划归六大板块，并将抖音升级为字节旗舰，今日头条、西瓜视频等老业务均归入麾下。

另一方面，一些明显没有成功希望的业务被放弃，或是大规模缩编。这包括曾经立下汗马功劳的休闲游戏发行平台Ohayoo ， GOGOKID、你拍一、清北小班等教育业务，证券业务海豚股票，主打女装的海外电商独立站Dmonstudio ，甚至连字节战略投资部门也遭到裁撤。
但在这条大刀阔斧的明线之外，梁汝波还埋下了一条暗线：逐步削弱对第三方服务的依赖，最终实现站内闭环。
例如，对于音乐业务，张一鸣时代的字节把重点放在扩充正版曲库、减小侵权风险上，具体措施包括与各大唱片公司及腾讯音乐等版权大户合作。至于用户是不是在自家平台听歌、会不会跳到竞争对手那里，彼时的字节并没有太多考虑。
但在梁汝波被确立为下一任掌门人后，字节先在2021年7月将音乐升级为P1优先级，又在几个月后内测汽水音乐APP ，并顺势推出音乐人服务平台，招招指向用户和创作者的内部留存。
在电商板块，梁汝波同样打出了一套迅捷的组合拳。抖音2021年7月开始内测抖客；8月上线电子面单，同期成立两家物流公司；12月底上线独立电商APP抖音盒子，今年1月又推出了快递服务音尊达。
值得注意的是，抖音电商总裁康泽宇曾在2021年4月公开表示，抖音电商没有在做仓储物流，也没有自建仓储物流的打算。仅仅4个月后，字节就在物流赛道频频落子，这一前后差异也暗示了新任CEO的某些意志正得到落实。
同一时间，字节的海外电商战略也发生变化，不再满足于给站外卖家导流。
去年7、8月份， TikTok经过前期的小范围测试后，开始在印尼、英国等地推广直播带货业务，如今正在向越南、泰国和马来西亚拓展。
此外，字节去年11月上线独立电商APP Fanno ，主要面向英法德意西等5个欧洲国家开放，主打高性价比的综合品类商品。